项目计划书_项目书怎么写

1.项目合作书范文

　 项目开发书 （一）

　一、开发目的

　由于我们生活在石家庄铁道大学，我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难，不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题，而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等，我们的目的就是要开发一款使用的学生软件，方便铁大学子的日常生活。

　二、项目概述

　《网络助手》系统根据用户的不同，实现如下功能。

　查询流量

　修改ip

　实现远程控制

　实现定时开关机

　实现一键开启小蝴蝶

　三、主要参与人员、

　由五个人（蓝梦、马翔、李金吉、胡佳奇、赵天）组成的开发团队。

　四、进度

　序号

　任务名称

　工作时间

　开始时间

　结束时间

　五、关键问题

　影响本进度的关键问题、各程序之间的转换、衔接问题。

　六、支持条件

　1、计算机系统支持、

　2、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存1G以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

　3、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存512M以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

　4、网络环境、4MADSL或光缆。

　5、软件环境

　客户机WindowsXP，win7，win8位。

　七、测试

　测试、软件开发重要在后期进行软件测试，对开发的软件性能进行了解。

　八、质量保证

　从开发人员到项目管理，要进行严格管理。

　九、用户进行培训

　在软件实际应用的前些时间，对用户进行软件操作方法的具体培训，对软件界面和应用进行大概介绍。

　十、预算

　开支类别

　主要开支项、用途

　金额（元）

　时间

　人力

　软件件成本

　总成本

　 项目开发书 （二）

　一、市场分析

　我国网络游戏市场现状

　我国的网民数量在**年12月底以高达5.13亿以上，拥有这么一个庞大的市场环境，无疑给中国的网络游戏带来了更多的发展机会。如今，网络游戏已经完全融入了人们的生活中，特别是类网络游戏，因为在中国本来就拥有很悠长的历史累积，网络的玩法和实际的玩法也基本一样，所以，在众多的网络游戏类型当中，类游戏倍受广大网民的喜爱。正式由于游戏广大的市场前景的吸引，国内众多知名游戏厂商也加入到了游戏的开发以及运用当中。

　腾讯公司大家也耳熟能详吧，自从1999年，腾讯公司正式推出国内第一个即时通讯软件“腾讯QQ”以来，腾讯可谓是高歌猛进，目前的注册人数已经超过十亿。在发展的同时，腾讯也看到了游戏巨大的发展前景，在**年，腾讯QQ推出了以游戏为主的QQ游戏平台，加上QQ软件所积累的众多用户，腾讯平台一度成为了国内最大的游戏平台。在我看来，简单卡通的QQ游戏更多的是一种朋友间的游戏互动和感情交流，着也是QQ游戏的一个核心内容，当作为游戏本身，它有着竞技的这样一个特性，正是因为这个特性，才能发展到当今的规模，也一直倍受人们的喜爱。但是QQ游戏平台作为国内最大的游戏平台，虽然在一定程度上满足了网民们的互动要求，但对于玩家竞技的要求确很难满足，再加上QQ付费会员在游戏中享有特权，这个对游戏本身的公平也带来了不少的影响。而且游戏的泛滥也对游戏本身的体验带来了不少的冲击。对于游戏忠实的玩家而言，这里是公平游戏的墓地。所以，这样就给了另外的企业家和公司带来了相当大的机会去争夺这个市场份额。

　二、新项目基本介绍

　（一）项目的可行性分析

　作为类游戏，相信大家都听过甚至玩过QQ游戏平台上面的英雄杀或者游卡制作的三国杀吧。在此类游戏一出来之后就被广大的类忠实玩家所追捧和喜爱。( )追查其原因，在我看来，主要是由于他们给游戏创造了一个新的玩法，让中国传统的文化色彩也能体现在游戏里面，增加了游戏的趣味性，更是用独特的玩法吸引了大多数观众的眼球，获得了网民们的认同。我认为，居然大多数游戏玩家居然能从以前的传统游戏中去追捧新鲜有趣的游戏，这就能够体现大多数玩家对新概念的游戏的接受能力较强，既然这样，就给了我们极大的`发展空间去开发新概念的游戏，只要能开发出一款具有自己独特的特色和玩法，自然就能吸引足够的游戏忠实玩家。

　（二）项目的大概描述

　我们小组所做的项目是兽棋，这个游戏在我们小时候经常玩，现在我们做这个小游戏主要是回忆一下我们小时候，兽棋是两个玩家通过链接IP来实现对战的，两个玩家各用一台电脑，但兽棋有个不足的地方，无法实现人机对战，这个方面有点复杂，我们没有那么多的精力来完成人机对战了。但游戏也有一个亮点，能够实现对话，游戏主页面有个窗口，只要打字对面就能收到了。

　（三）游戏的大概玩法介绍

　我们所做的游戏玩法比较简单，游戏分为红方和黑方，每一方有8个棋子，分别是鼠，猫，狗，狼，豹，虎，狮，象。其中猫吃老鼠，狗吃猫，以此类推，最后老鼠可以吃大象。

　最后棋盘上还剩下哪方的棋子，哪方就算胜利。

　以上就是这个游戏的大致玩法，当然由于时间实在仓促，所以这只能算是一个杂搞，具体实现还需要后续跟踪和分析，接下来就是此项目制作大概的一个人员构成和营销策略还有成本计算。

　四、项目人员构成及成本预算

　项目经理、张硕1000/月开发周期一个月

　主策划、曹玉松900/月开发周期一个月

　副策划、蔡迎盈800/月开发周期一个月

　主力程序员、吕盼举700/月开发周期一个月

　界面美化、姜立比）700/月开发周期一个月

　软件测试、付亚飞700/月开发周期一个月

　开发阶段不计算另外硬件损坏以及场地费用和意外消费，（单计算人员开发成本）必要时刻可缩减人员成本，如可减少开发人数，担任多名职位

　五、市场营销策略分析

　1、搜索引擎推广

　登录免费分类目录，登录付费分类目录，搜索引擎优化，关键词广告，关键词竞价排名，网页内容定位广告

　2、信息发布推广

　将有关的的网站推广信息发布在其他潜在用户可能会访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广

　3、合作推广

　交换链接，交换广告，内容合作，用户合作等方式（此方式风险程度较大），在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量合作互为推广

　4、会员推广

　通过已有的会用自身进行推广（游戏如果有一定特色，此方法最省时省钱）

　当然这些方法仅为个人自身见解，最后的推广策略还需要专业的人士对市场进行分析之后才能下结论。

　 项目开发书 （三）

　一、项目概况

　本项目位于关山二路以西，武昌煤气厂以东，为国际企业中心北区。总面积为60722平方米（约95亩），扣除代征道路后，实际可用地为49138平方米（约77.7亩）。

　二、目标客户的描述

　完成资本原始积累后，有能力购置物业进行事业扩展的中小型企业。行业特征为低噪音、无异味的电子、信息工程等；用途为研发及办公。

　三、项目定位

　本项目应成为具有良好景观和设施配套，便于企业经营，满足企业形象需求的优质研发区。其市场空间在于切入写字楼与数码港之间的市场空档，以相对低廉的价格提供写字楼的品质

　1、建筑风格：简约、具科技感、显示现代化的办公形象、每栋建筑具有良好的可识别性

　2、道路系统：以效率为先，可便捷直达每栋办公楼。快车道宽度以6米为宜，每侧人行道宽度为2米左右。

　3、配套设施：考虑企业、集中停车场、篮球场、网球场和室外公共交流区。配套的重点是企业，其内设置多功能厅、健身及餐饮功能，以满足企业对外活动需要。

　4、景观系统：以道路两侧绿化及庭院绿化为主，形成良好的交通景观和空间效果。局部考虑设置水景点缀。布置篮球场等体育设施。

　四、开发及成本分析

　根据实际用地面积，考虑与煤气厂的隔离情况，预计该地块可开发面积为54000平方米，折合容积率约1.18。其中约为4000平方米，实际可销售面积为50000平方米。

　1、开发

　20**年2月完成方案设计和报批

　20**年3月10日前完成市政管线及首期三个组团（面积约29000平方米）的施工图设计

　20**年3月-5月销售准备期：模型、3D动画片、宣传册及广告；销售人员的培训和销售价格体系的确定；按揭银行的选择。

　20**年4月10日前完成施工图报审；施工、监理招标，办理建设工程规划许可证和施工许可证；完成景观设计

　20**年5月前首期组团开工，同时进行景观施工，参观走廊的设置

　20**年6月开始内部推介，推介价：1900元/平方米，销售价95折

　20**年7月进入正式销售，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米

　20**年8月进行水电报装，土建工程完工

　20**年7月底完成余下施工图的设计和审批手续

　20**年9月，二期组团（2万平方米）开工，开工

　20**年10月，完成景观施工和市政配套，首期组团建成

　20**年11月，进入装修

　20**年11月，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米，二期开盘

　2004年1月，二期组团进行土建工程完工

　2004年3月底，国际企业中心研发区建成

　2004年6月，应累计实现销售25000平方米

　2004年12月，全部销售完成

　2、成本分析

　国际企业中心建设投资估算表

　序号 费用名称 计量单位 规模指标（㎡） 单项指标（元/㎡） 估算投资（万元） 备注

　1 土地费用 1419

　1.1 三通一平费 ㎡ 51598 5 25.80

　1.6 地价 ㎡ 50000 278.64 1393.2 按每亩18万元计算

　土地费用楼面价 283.64

　2 前期费用 153.9

　2.1 土地测量、地质勘测费 ㎡ 54000 3 16.2

　2.2 建设规划设计费 ㎡ 25 135

　2.3 施工图审查费（抗震、技术安全检查） 0.5 2.7 设计费×2%

　前期费用楼面价 28.5

　3 取得规划许可证前的规费 54

　3.1 垃圾处理费 ㎡ 54000 10 54

　前期规费楼面价 10

　4 工程造价 5655.32

　4.1 主体部分 ㎡ 54000 4542.92

　4.1.1 土建工程 ㎡ 620 3348

　4.1.2 门窗 ㎡ 39 210.6 按建筑面积15%（8100㎡）；彩铝单层窗260元/㎡计算

　4.1.3 外墙 ㎡ 80 432 按建筑面积80%（43200㎡）；100元/㎡计算

　4.1.4 电梯安装 ㎡ 77.78 420 按12部计算

　4.1.5 不可预见费 132.32 取3%

　主体部分楼面价 841.28

　4.2 建设配套费 ㎡ 1112.4

　4.2.1 区内道路排水、停车场等 ㎡ 54000 80 432

　4.2.2 绿化工程 ㎡ 50 270

　4.2.3 市政配套 ㎡ 70 378

　4.2.5 不可预见费 32.4 取3%

　建设配套费楼面价 206

　工程造价楼面价 1047.28

　5 建设期间税费 202

　5.1 质量监督费 600×54000×2% 64.8

　5.2 建设单位管理费 30 约设计费的40%

　5.3 发展新型墙体材料专用费用 ㎡ 54000 3 15.2

　5.4 商品混凝土保证金 10

　5.5 建设工程竣工档案保证金 ㎡ 54000 0.5 2.7

　5.6 工程监理费 30 约设计费的40%

　5.7 卫生防疫审查费 ㎡ 54000 9 48.6

　5.8 灭鼠费 ㎡ 54000 0.5 2.7

　规费楼面价 37.41

　6 分摊费用 400 按造价1/3

　分摊 ㎡ 50000 80

　7 管理费用 84.83 工程投资×1.5%

　管理费用楼面价 15.71

　8 财务费用 956.28 总投资×6%×2

　财务费用楼面价 177.08

　9 营业税 均价2000元 113 610.2 取5.65%

　10 综合造价 9535.53

　综合造价楼面价 1765.84

　以2000元/平方米均价计算，则利润率为11.71%。

　五、资金安排

　1、销售安排

　按以下销售价格预计：

　均价1850元：实现20000平方米，总价：3700万元

　均价2100元：实现30000平方米，总价：6300万元

　按800万元作价转入管理公司经营

　总计：10800万元

　2、销售资金回笼估算

　销售周期为18个月。销售费用预计：100万元

　20**年销售20000平方米，预计回款2500万元

　2004年全部销售完成，回款6000万元

　2005年回款1500万元

　3、开发资金安排

　基建总投资:5655.32万元；税费及管理费用：500万元；

　销售费用：100万元

　基建周期:一期:20**年3月-8月

　二期：20**年7月-12月

　开发资金：20**年预计需基建资金4524.256万元，税费及管理费用450万元，销售费用70万元。共计：5044.256万元

　2004年预计需资金1211.064万元

　六、风险分析

　1、成本控制风险：

　2、施工质量风险：

　3、营销风险：

项目合作书范文

项目书主要分为“项目书名称、目录、项目介绍、书摘要、项目背景、项目成员、市场前景、营销策略、财务分析、投资分析、风险评估”，那么这十几点应该怎样书写才能博人眼球，使整个项目脱颖而出呢？下面让我们一起来学习一下吧！

第一部分：项目书摘要

对本项目书进行整体性概括陈述（要求简明扼要，重点突出）。

①项目主题 ②实施对象（目标人群）③实施区域 ④项目期限 ⑤希望解决的问题和预期达到的目标

第二部分：项目背景

1、项目背景分析

对该项目相关的背景进行简要分析（包括项目的起因和必要性、实施项目的条件）以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。

2、项目问题分析

①通过项目的实施希望解决什么根本问题？

②导致这些问题的关键因素？

③问题造成的不良后果有哪些？

第三部分：项目的市场前景

项目所希望达到的目标是什么?

1、对本项目所希望达到的目标的精确陈述。

2、应当尽量符合具体可测量，可达到，有时限的原则。

3、项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。

4、可行性分析（从实验材料的可靠性、实验方法、设计的可行性、理论的预见性等角度写。）

第四部分：营销策略

1、策划目的与概述。

根据市场特点策划出一套行销。

2、分析当前的营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况 。③消费者的心理。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

①宏观环境? ②政治环境

③居民经济条件（消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大）

3、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的组合，到达最佳效果。

(三)价格策略

①定价目标 ②确定需求 ③估计成本 ④选择定价方法 ⑤选定最终价格。

第五部分：财务分析

1、资本结构与前期投资?

2、财务预算及分析

①公司财务预算编制方法

1)长期预算(分会计年度预算数据)

2)短期预算(分季度预算数据)

②公司财务预算编制

第六部分：投资及风险分析一、项目风险来源

项目自身因素: 项目特有因素或估计误差带来的风险

外部因素:① 项目收益风险 ②投资与经营成本风险 ③筹资风险? ④ 其他风险

二、项目风险分析

①同类新技术

②新产品的出现?

③争夺市场份额

三、投资项目风险调整

（一）项目风险的衡量

1、敏感性分析（敏感性分析就是在定其他各项数据不变的情况下，各输人数据的变动对整个项目净现值的影响程度，是项目风险分析中使用最为普遍的方法。）

2、情景分析（情景分析是用来分析项目在最好、最可能发生和最差三种情况下的净现值之间的差异，与敏感性分析不同的是，情景分析可以同时分析一组变量对项目净现值的影响。）

3、蒙特卡洛模拟（蒙特卡洛模拟是将敏感性与概率分布结合在一起进行项目风险分析的一种方法。）　

4、决策树法（决策树是一种展现一连串相关决策及其期望结果的树形图像方法。）

（二）项目风险的处置

1、项目风险与公司风险（确定当量法、折现率风险调整法。）

2、确定当量法（确定当量法是一种对项目相关现金流进行调整的方法。）

3、风险调整折现率法（确定当量法是对现金流量进行风险调整，而风险调整折现率法是对折现率进行调整。）

行文至此，以上就是项目书撰写指南的全部内容，本篇主要讲解了如何撰写项目书各部分。

一、合作双方

　嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

　二、合作主题

　嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

　三、合作背景

　我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

　四、合作理念

　我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成

　彼此合作共赢的终极理念。

　五、合作模式

　嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

　五、合作具体方案

　1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

　2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货。

　3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

　4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

　5、结款方式:货到付款（提供）。

　6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑

　油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

　7、政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

　8、合作合同:双方择日共同商定。

　六、合作双方具体责任

　甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

　乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

　1、甲方责任

　①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

　②合同期内甲方保障乙方的经营区域的性，以避免价格竞争保护乙方享有化的利润空间。

　③保证严格执行合同期内对乙方的奖励政策。

　2、乙方责任

　①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

　②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

　③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。

　乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

　七、风险对策

　①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

　八、结束语

　嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。