招聘计划书范文_招聘书1500字

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　求职书在音乐专业求职者的求职中起着十分重要的作用,下面是由我分享的音乐专业求职书范文模板，希望对你有用。

音乐专业求职书范文模板(一)

　经过职业生涯规划课程的学习,我了解到现在的社会竞争力非常大，如果对自己的未来没有一个好的规划，我觉得是对自己的一种不负责，所以以下是我的职业生涯规划。

　一、自我分析

　我的性格

　总的来说我的性格活泼开朗。我很阳光，心态较好，学习音乐会有有很多上台表演的机会，我会以平常心对待，不会慌张;我积极向上，遇到挫折会伤心，但不会因为挫折而放弃自己的追求和目标，会重新振作，找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好，死党们会说我心直口快，但我就是这样的一个人，试着改过，改不了。我心特别软，朋友有困难时会忍不住搭手，大家找我帮忙的事情我都会努力做好。

　我的兴趣

　我的兴趣广泛，声乐、钢琴、看书、上网、逛街、游戏这些都是我生活中不可缺少的部分。一直以来我都学习音乐，不仅是个人爱好，并且有家人的大力支持。小时候和朋友们玩游戏我总是扮演老师这个角色。这也成为了我现在的目标。

　我的价值观

　以我的价值观来看，社会的利益要重于自身。我非常希望能为社会贡献出自己的力量，因此我很渴望做一个人民教师，用自己在音乐方面的特长去帮助别人，服务社会;让那些热爱音乐而又缺乏引导的少年能够得到帮助"

　我的能力

　自认为比较有做老师的天赋，从高中到大学经常帮助同学学习(当然是关于音乐专业的)，并且得到同学们的好评，在其他方面我是个很没有耐性的人，但不知为什么关于音乐我就有用不完的耐性。表演能力较好，但对专业的学习还不够深入。要继续努力。

　二、专业就业方向及前景分析

　我的专业是声乐，当然也是我自己喜欢的专业。

　声乐是一种由一个或多个歌手表演的音乐形式，可以使用或不使用乐器伴奏，而人声是作品的重点。声乐艺术是一门技术性和实践性非常强的学科，仅凭理论知识和文学资料去进行学习是非常困难的，它主要是通过正确的发声训练和不断的歌曲演唱来逐步完成的。声乐是一种歌唱表演艺术，靠人的嗓子唱出悦耳动听的歌声。

　声部的划分是依据演唱者的生理特点来科学划分的，由于每个人的生理条件和发声器官在结构上的差异，人们发出的声音音色不同，音域不同，由此产生了不同的声部。基本划分为：女高音，女中音，女低音，男高音，男中音和男低音。

　我是抒情女高音，学习的是民族歌曲。

　民族唱法是指我国传统的民族声乐演唱方法，它包括我国各地区各种不同的戏曲、曲艺、民歌的传统唱法。民族唱法十分强调语言的音乐的关系，讲究根据演唱语言的发音规律来处理发声、共鸣、行腔，讲究字音的五音、四呼、出声、归韵、收声。民族唱法具有浓郁的中华民族气质、个性、风格。自元、明、清以来，不断有一些系统的唱法论著问世，如：[元]燕南芝庵的《唱论》，[明]魏良辅的《曲律》，[明]沈宠绥的《度曲须知》，[清]徐大椿的《乐府传声》，[清]李渔的《闲情偶寄》等。

　就业方向及前景

　说实话，有很多人象老师人的爱人一样，认为学艺术，特别是学声乐的人将来想在这一领域就业很难，事实也不是这样，那么多学声乐的人，最后真正能走上舞台的人很少。现在国内还有一种说法，学艺术的人将来除了本行什么都不会做，其实在国外的说法与此正好相反，他们认为学了艺术的人将来什么都能做。比如说学声乐的人除了当歌手也可以注意音乐老师，可以做普及艺术的工作者，甚至也可以学习了专业后，将来并不把它做为自己的职业，知识把它当做业余爱好，自己照样可以做其他的工作。但这里有一点要强调：一定要孩子非常爱好歌唱、喜欢学声乐才可以，如果只为读大学让孩子学习声乐的话那就不值得了，因为声乐辅导老师的收费是艺术类考试中最贵的。

　三、职业分析

　教师

　我选择教师这个职业，它刚好在我的so区域，也就是优势与机会并存的范围。因为我本身有着比较优秀的专业成绩，这样作为一个教师的基本要求我能很好的满足。由于专业的原因，我的表现能力是不错的，即时刚刚进入教师行业，我也不会在一个班的学生前面出现紧张或者怯场，而且我的语言功底也不错，因此能够很清楚明确地将信息传达给他人，同时我的幽默感也能让课堂气氛比较活跃。我的外貌算不上很漂亮，但是也不会给人留下不好的第一印象，我的性格亲切和善，待人诚恳，所以学生、家长都能和我进行很好的沟通，也能很容易的让学生和我打成一团。我还是一个非常有耐心、有责任感的人，我对我的学生将会始终抱着希望地去帮助、教导他们。我的家庭对于我当一名教师也是非常的支持，可以说我的家人都对教师有着相当的好感，我更是从小就希望自己成为一个人民教师，在讲台这个光荣的舞台上演奏人生精彩华美的乐章。

　从自身条件和家庭因素来看，我已经有足够的能力和优势。而从社会和市场等因素来看，我也有这很多的发展机会。如今的中国，作为一个人口的超级大国，学生教育问题一直是国家的一个重点关注问题，其原因还是由于学生多教师少。很多地方出现的情况不是没人上学，而是没人教学。中国的复兴才开始，正是需要一代一代的新生力量去努力的时候，作为国家栋梁的年轻学生尤其重要。如何让他们接受良好的教育，如何让他们成为高素质的综合型人才，这关系到祖国的发展前途和发展方向。作为人类文化与知识的传播者，教师在其中要发挥很大的作用。因此，于公于私，当一名教师都是很符合当前社会迫切需要的。而且不光是课程教师，专业教师现在也比较少。如今的家庭，独生子女居多，作为父母，当让希望孩子拥有最好的生活，最优秀的能力，因此家长都会希望孩子能够有一些特长。在各类特长之中，音乐是最容易亲近人心的，这也是大部分家长的第一选择。从现在各类音乐教室纷纷兴起学生人数依然火热的现状分析，音乐教师数量仍然未能满足学生学习的需要。

　选择教师这个职业是我经过深思熟虑之后最好的选择，是我能够凭借优势抓住机会的发展方向，因此在以后的职业规划中，教师将是我的主要目标。

　演员

　演员这个职业处于我的wo区域。在这个区域内，我有一定的优势，但是存在着大量的竞争和不利，不过同样也存在着一定的机会。

　由于专业的关系，我常会登上舞台演出。因此我有着一定的舞台经验和表演能力，面对镜头不会紧张，仍然可以很有感情很投入的去进行自己的表演。我的形象条件算是中等，但是可转变塑造的空间很大。这是我的一些优势。

　不过因为现今有很多人都渴望一夜成名，对于成功希望能走上捷径，因此行业内竞争会很激烈。而且相较于从表演、等专业毕业的人，我在表现的能力和技巧上还是有很多不足。演员对于压力和长时间工作的承受能力要求比较高，这也是我的弱势。

　但是可以看到，现在在演员这个行业里面机会还是有的。现在已经进入了传媒时代，**、电视、网络和音乐都已经成为人们生活不可缺少的一部分。各种类型的**电视需要各种类型的演员，因此也就带来了各种各样的机会，像王宝强一样一炮走红的可能性也慢慢增加。就目前中国的**市场来看，虽然消费群体仍然较小，但是发展潜力相当大。相对中国的人口来说，中国**的市场确实不够发达，然而作为一个拥有世界上最多人口的国家，其**市场的扩展空间是不可限量的。从现在港日韩美欧**都在试图抢占中国市场便可以看出来。中国现在正在高速发展着，人们物质水平上升了，对于生活的要求也会上升，因此中国**电视市场的扩展将是必然的。而现在很多地方都在推崇平民偶像，让所有人都可以展示自己，给所有人一个登台的机会，这又带来了很多机会。

　在演员这个wo区域，我如果想要发展，就需要尽力改善劣势，努力抓住机会。在今后的职业选择的参考上，我会将演员这个职业作为一个参考目标。

　四、实际职业目标的具体行动

　发奋努力的学习是成功的必备条件，也是做一个大学生的分内之事。为了实现我的目标，我为自己拟订了未来三学年的学习。

　我在大二期间要考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加各种活动，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的专业知识;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，提高自己的综合素质。

　大三因为临近毕业，所以目标应锁定在提高专业水品、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。

　大四找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，我觉得学习音乐还是应该注重放在考研上，以提高自己的专业水平，为做一名优秀的教师打好基础。这时，也可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，再继续学习，为考研做进一步的准备。最后，可以积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练，为将来的就业打好基础。

音乐专业求职书范文模板(二)

　一、卷首语

　人生就像是一个闪闪发光的舞台，想在舞台上秀出自己，就必须得先付出汗水跟努力才有收获;每登上一个台阶就意味着你离成功的脚步已越来越近，指引着你走向那发亮的舞台。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一种利器。对企业而言，如何体现?以人为本?的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。我现在是名大一的学生，我学习的专业是音乐表演。但我立志于教育方面，并笃信自己有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在教育事业上尽情展现。我知道，在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我要时刻做好面对机遇、挫折、挑战的准备，也需要有一定的目标和方向，那就十分有必要做好我的职业规划，找准职业生涯的道路，为日后能够逐步走向成功找到准确的方向、做足充分准备。

　二、 自我分析

　(一)个人性格分析

　个人性格：我性格活泼开朗，但我并不缺乏稳重。平时态度积极、认真，有责任心，考虑问题比较周全。但是有时做事比较犹豫，情绪化。这都是我要改正的。

　(二)职业性格分析

　职业性格：我在班级担任过一些职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中认真负责、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事教育职业中保持我的优点，改正不足，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步。

　(三)我的优点：

　1、责任心强，有爱心、耐心

　2、态度积极认真，工作努力负责;

　3、学习成绩好，有一定的学习方法，乐于学习;

　4、思维活跃、精力充沛，积极上进乐于思考和行动，并有创新的能力;

　5、在文学、唱歌、画画等方面有一定的特长。

　6、身为学生会成员能以身作则，管好自己;

　7、为人自信、正直、想法多。

　(四)我的缺点：

　1、 考虑问题不够全面，做事不够果断;

　2、 有时比较任性;

　3、个性较强，固执;

　4、缺乏时间观念，做事易拖拉。

　(五)家庭环境分析

　家庭经济条件一般，母亲是一名优秀的小学教师。家庭成员没有太大的社会关系，只在教师这个职业方面有些关系。家中父母对我相当关心和爱护，但不过多的过问我的学习和活动情况。我的哥哥对我要求严格，从哥哥那里我学会了每个人都要严格要求自己，母亲给我的影响较大，我学会了诚恳待人，诚信做事，敢于追求为，热爱生活。

　(六)社会环境分析

　现在社会对幼儿教师这一职业的需要是很大的，大量幼儿园的兴办，还有一些办园较早的幼儿园也开始办分园，这样幼儿园对幼儿教师的需求大大增加，同时给我们很多选择的机会。现在幼儿园对幼儿的教育要求提高了，专业化的院校毕业的学生更受用人单位青睐，但院校的学生毕业率高，所以对工作的竞争也是很激烈。

　(七)职业环境

　校园的环境很单纯，和社会无太多关系，无危险、无职业病危险，环境状况舒适，在园内无勾心斗角的现象，无权力的争夺，而且富有童趣，职业从各个角度来看都还算轻松，但责任重大，孩子是我们服务的主要对象，对幼儿的教育是全面的，那就要求我们首先要全面发展，对这个职业要有爱心，本职业的就业前景还是十分可观的。

　(八)自我认知小结

　1、?我是谁 我是一个做事认真负责，以别人之乐为乐的人

　2、?我喜欢什么 我喜欢从事有挑战和充分发挥个人能力的工作

　3、?我能够做什么 我能够发挥我的特长，从事音乐教育。

　4、?我看重什么 我看重是否能尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，有创新的工作。

　三、swot分析：

　(一)我的优势

　1、各科成绩都较好，比较全面，并在艺体、文学等方面有特长，兴趣广泛;

　2、做事特别认真、踏实，态度积极，责任心强;

　3、在班级曾担任过团支书，在学校曾担任过学生会文体部副部长，国旗班负责人及成员，组织管理能力较强，且敢于尝试新的事物; 4、多次在校活动中及评优中获得荣誉证书;

　5、多次实习，拥有丰富经历。

　(二)优势的使用

　1、知识掌握较为全面，并有一定特长，很受用人单位欢迎;

　2、做事的态度能受到大家的信任;

　3、组织管理能力对于从教十分重要;

　4、大量证书在面试及申请工作时能够突出，很占优势;

　5、丰富的经验能很快适应工作及环境。

　劣势：

　(三)我的弱势

　1、有时比较固执，情绪化;

　2、考虑事情不够周全;

　3、考虑事情不够周全;

　(四)弱势的弥补

　1、多听听别人的意见，稳定自己的情绪;

　2、遇事要从多方面、多角度考虑;

　3、多找找自身过失，改正不足。

　机会：

　(五)机遇

　1、毕业前的各种招聘活动; 2、进修拿本科学历;

　3、实习给老师和学生留下较好的印象。

　(六)机遇的把握

　1、我会慎重考虑是否要靠关系，这教育对我的发展有帮助吗?

　2、利用自己的优点和特长，充分展示自己，参加一些好单位的招聘;

　3、参加多种考级，提高自己的学历和知识;

　4、认真考虑所实习单位是否值得留。

　制约点：

　(七)我面临的威胁

　1、教师薪酬不够高;

　2、学历不够高，大学毕业后，我只能获得本科毕业文聘;

　3、英语水平较差，影响国际交流。

　(八)威胁的排除

　1、多学习，参加高校的高考;

　2、将心态平和，以学习及积累经验为重;

　3、从现在开始就开始好好学习英文，多和别人用英文交流。

　四、职业生涯评估

　(一)外部环境分析

　1、家庭环境分析：

　家庭期望：希望成为一名公务员 家庭影响：从小父母的为人影响了我，他们教会我做人做事都勇于敢于挑战自我，脚踏实地，一步一个脚印，用拼搏赢得掌声。

　2、学校环境分析：

　(1)我校以往就业情况分析 在同等院校中就业率居中等，但今年学校各专业的毕业生就业情况在稳步前进。但专业之间的就业率差距大，部分专业毕业生就业的单位质量不高。

　(2)我的专业就业情况分析

　我就读的专业是音乐表演，虽然属于表演专业，但是我还是热衷于从教方面，有统计数据证明音乐教育前景好，音乐教师资缺乏，所以我有更多的信心学好本专业

　(3)社会环境分析

　目前就业形势较好，且在今后若干年将会持续发展

　(二)目标地域分析

　1、我的就业目的地分析根据对从事教师行业发展地域(就业主要集中在沿海城市和经济发达地区)以及考虑我自身的各个因素，有如下几个城市：上海、北京、福建

　2、目标职业分析：

　(1)目标职业名称：音乐教育者。

　(2)岗位说明：从事小学或者中学的教育事业。

　(3)工作内容：保育相结合的教学。

　(4)工作场所：教室。

　(5)危险性：无危险，无职业危险。

　3、职业胜任测评

　(1)我的优势及使用优势：

　优势：自学能力较强、有上进心，在大一了解本专业知识，为大二学习打下坚实的基础;敢于挑战自我，积极参加校园活动。

　优势的使用：申请专业类工作时，占优势;对专业知识了解更为突出，在面试中占有先机，更善于重视教学的合作与帮助;有一定的实习经验，能更好地适应工作 。

　(2)我的弱势及其弥补：

　弱势：专业成绩有待提高 弥补：多努力学习专业知识 。

　(3)我的机遇及其利用：

　机会：教育事业前景好;学校有现场招聘会;有机会参加各种等级考试利用：去努力学好本专业，如果有机会的话会去当地的学校实习;前去观看，了解音乐教育方面的用人要求;备考，争取尽快过四级英语，同时加强口语的训练。

　(4)我面临的威胁及其排除

　威胁：身为教师，艺术底蕴好的人较多 。

　排除：提高自我的综合能力，全面发展;去实习时，虚心向专业人、老师学习 。

　(三)职业认知小结：

　从目前实际看，音乐教师的各种教育教学活动已经在一个定程度上达到了专业标准的要求。而且，现代教育本身的发展对教师的要求与专业化的标准是非常一致的。作为学校有义务提高教师的专业水平，使教师成为像医生、律师、建筑师类似的专业工作者。新的课程改革对教师提出了巨大挑战，许多教师面对新课程、教材茫然失措，急需专业地、深入地、持久地、一对一地深度培训。音乐教师专业化发展是教育现代化的必然要求 近年来，由于信息技术的高速发展，音乐教育也面临着信息化的要求，特别是在素质教育中要对学生进行信息素养、信息知识和信息获取、处理以及管理的能力的启蒙教育，通过自主学习、自主戏、创新精神、和实践能力的培养，提高社会化的水平，拓展学生认知新领域。在这一背景之下，尽快促进连续剧儿教师专业化成长，是关系到学校及教师个人，乃至整个音乐教育事业发展的一件大事，是新世纪全社会对幼儿教育界的强烈呼唤。在我国音乐教师需求量很大，容易找到工作，但是现在自己还是多考些证能够拓宽些就业范围。

　五、职业生涯

　(一)短期目标

　好好学习，多积累专业知识，努力提高我的英文水平，并着力发展自己的艺体能力，完成大一这关键性一年的学业。

　(二)中期目标

　在校的四年时间不长，正所谓光阴似箭，日月如梭，所以我要好好地把握这四年的光阴，在四年的学习里，我要给自己制定几个：

　1、努力地学习各门学科，扎实专业知识，严格地守成每一科考试，并不断锻炼自己，全面掌握每科专业的学习技巧;

　2、学习技能的同时，也要积极地参加学校组织的课个活动，勇于地把自己的特长发挥出来;

　3、做一名优秀的音乐教师毕业生，继续深造。

　(三)长期目标

　出色的工作能力，积极的工作态度，这是毕业后将在职场中不可缺少两大元素。毕业后我将继续完善自己的专业技能和个人素质：

　①通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我;

　②重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围。;

　③迅速适应周围环境;

　④保持积极的人生态度。尽自己最大的努力获取更高的学历，不断充实自己，敢于尝试新事物，不断的完善自己。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。毕业十年后可以创办一间属于自己的音乐培训教室。

　六、结束语

　固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人!想要实现自己一个远大的目标，就必须得从生活中的点滴小事开始做起，努力地积累从中所学到的知识，从中归累起来，那就是打开成功之门的钥匙。

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书格式优秀总结5篇范文模板

1.综合办公室工作书范文 篇一

一、部门建设

　根据中心目前的实际情况，20xx年综合办招聘企业策划文案一名，人力师一名，网络管理工程师一名，平面设计人员一名，信息管理人员一名。

　实施部门目标责任制，做到每项工作均有责任人，完成期限，完成质量，做好每项工作的跟踪落实，及反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保中心年度目标的完成。

　二、企业文化建设

　1、企业文化建设是贯穿全年的一项工作，20xx年信息平台的建设尤为重要，综合部将配合中心努力打造方便、快捷、高效率的信息传递平台，使公司的能够得到很好的共享，信息的传递及处理能够及时，有效、准确，为中心业务的发展运作提供的支持。

　2、三月份完成所有对外宣传资料的调整更新，提升中心整体精神面貌。

　3、根据中心工作的实际情况，组织开展丰富的员工活动，以增强员工的凝聚力，增进员工交流，提升团队精神。

　三、做好行政、后勤保障工作

　综合办作为中心文控、档案管理、后勤保障服务中心，应充分发挥其应有的作用，为员工提供质量的后勤服务，增强员工的满意度。

　1、配合协助其他部门完成中心机构调整，人员调整，及办公场地的调整。

　2、及时完成中心资质证照材料的年审工作，其中营业执照，组织机构代码的年审，医疗机构许可证的年审，放射诊疗及辐射安全许可证的年审，计量检测年审册的年审等。

　3、加强办公室资料文件及档案文件的整理。

　4、加强办公易耗品的申购及保管。

　5、加强营养餐厅、保安、保洁管理工作，提升部门员工的服务意识及服务质量。

　四、以中心阶段性目标为导向，完成中心领导分配的其他任务。

2.综合办公室工作书范文 篇二

一、继续努力学习业务知识，不断提高员工的业务技能，提高员工的整体素质，为全面完成XX年经营任务指标而努力奋斗。

　二、加强员的安全教育培训，增强员工的安全意识，提高员工在工作中的自我安全防范能力，杜绝工伤事故现象的发生，做到车辆无故障率达到100%，公务用车无事故率达到100%，加大安全操作学习力度，让员工在规定的范围内完成任务。

　三、提高服从意识，提升服务质量，在细致上下功夫，在时效上提速度，在礼仪上做文章，让服务保障工作为公司生产营服务。

　四、加大档案资料清收力度，科学规范档案管理，程度上为公司生产经营发展提供资料保障。

　五、加大卫生绿化的监管力度，让员工在一个清洁，美化的环境中学习和工作，全面提升公司对外形象。

3.综合办公室工作书范文 篇三

一、加强办公室工作人员的职业道德建设

　坚持和落实政治学习及每周一次例会制度，严格工作纪律，恪尽职守，提高自身素质，增强服务意识，热心为广大师生员工服务，对办公室所从事的工作实行全方位立体化管理，做到分工到人，职责明确，工作绝不推诿扯皮，团结合作，共同完成各项工作任务。

　二、认真完成办公室所承担的各项工作

　1、组织安排收集、整理反映学校工作成绩以及学校教育、教学活动、典型人物的事迹等材料、信息，及时上传校园网，并积极向上级媒体投稿，做好学校宣传工作，扩大学校的对外影响，提高学校的知名度。

　2、努力做好文秘工作，起草学校综合性文件及报告。作好学校安排的各种会议的通知、议程及准备工作，做好校长办公会议记录。以学校名义发布通知、布告、通告等。协助校长搞好学校各处室之间的协调工作，认真做好上传下达及信息反馈工作。

　3、组织做好上级部门前来检查指导和来信、来访客人的接待工作。安排好报刊杂志、信件、包裹、汇款单及其它邮件的签收、登记、保管、分发及善后处理工作，确保及时、准确，无误。

　4、做好校园文化氛围的布置，及时更新、更换各种文化设施（如标语、门牌、班主任心语、板报、宣传栏等）。印发学校学期行政历、作息时间表等。

　5、负责组织检查全校教职工出勤情况。不断探索并逐步完善考勤工作方法，努力构建规范化、人性化的考勤机制，考勤工作要做到准确无误，反馈及时，规范请手续，既要加强制度的落实，又要体现人文关怀，从而达到规范教师上岗的目的。

　6、认真及时完成各类上报工作。组织汇总学校各种基本情况、数据及信息，按时向上级教育行政部门上报学校、总结和各类文件、报表、年度考核等，做好学校学期绩效考核的汇总、整理工作及职称评定工作。

　7、加大对教师办公室的环境卫生、办公秩序等情况检查力度。尤其加强对上班期间利用网络聊天，玩游戏等做与教学无关的事情的检查力度，做到发现问题，及时通报，督促整改，美化办公环境，使办公室环境卫生、办公秩序规范化。

　8、做好生育及离退休教师的慰问、帮扶工作。

4.综合办公室工作书范文 篇四

一、加强沟通，抓好宣传工作

　为了让更多的人了解政文外滩物业公司服务项目和服务范围，清楚我们的服务、服务热线及服务投诉渠道，20xx年综合办公室着手加大对外宣传力度，为公司进入市场化经营提供良好的宣传条件。

　二、加大制度监督执行力度

　xx年综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。

　三、完善绩效考核制度，使之更有序进行

　20xx年公司试行绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。20xx年，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。20xx年，综合办公室在20xx年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

　四、完善培训、机制

　企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高，xx年综合办公室将根据实际情况制定培训，从真正意义上为员工带来帮助。

　同时，20xx年x月份开始的全体员工大体检活动，在广大员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。xx年综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的活动。

　五、完善xx年各类物品的购招标工作

5.综合办公室工作书范文 篇五

一、建立健全各项制度、强化内部管理

　围绕领导意图、领导决策和各时期、各阶段的工作重点，履行办公室的职责，在做好份内工作的同时，多出主意，多提供一些参谋性意见，发挥办公室“参谋部”的作用。作为与各部门和社会各阶层接触比较多的科室，办公室要树立高效、务实、便民的窗口形象。一是要提高工作人员的整体素质，树立良好的工作形象。二是要积极主动工作，树立主动热情的工作形象。凡事想在前头，先行一步，科学周密地筹备会议、活动、突发和任务。强化“办公室工作无小事”的责任意识，做到脑勤、眼勤、嘴勤、腿勤。

　二、完善信息报送、加强信息化工作

　完善信息报送、通报和考核制度，抓好队伍和网络建设，加强信息约稿，关注热点和难点问题，提炼和挖掘事关深度、有价值的信息，及时、准确地把中心的新举措、新经验、新成绩反映出来，推广经验，使信息工作更加紧贴中心，贴近领导思路、贴近基层实践，为领导把握全局、科学决策提供优质高效的服务。

　三、健全值班制度，加强值班工作

　完善领导带班值班制度，建立健全中心值班制度，抓好重大突发的信息报告和处理，定期通报值班情况，确保联络畅通。健全安全防范，抓好安全保卫、防火防盗工作，确保安全。

　四、建立大局意识、全力支持领导工作

　搞好后勤服务，甘当公司领导和各部门的“志愿者石”。办公室将一如既往地在会务组织、车辆调度、办公用品、后勤保障、来客接待、综合协调、行政服务等方面认真开展工作，甘当领导和各科室的中枢系统，围绕中心，服务大局，以实际行动支持中心各项工作。同时开展调查研究。把社情民意，各种热点问题及时向领导报告、反馈，掌握第一手资料，为领导决策提供可靠的科学依据，充分发挥办公室参谋助手作用。

　五、严格制度，抓好内部行政事务的管理

　充分发挥办公室综合协调作用，按照分工不分家的原则，在重点工作上形成“重拳”。一是文书管理，围绕公文的拟制、处理与保管进行，格式规范，拟制准确周密，处理迅速及时，保管检索便利。同时认真落实档案工作的规章制度，加强档案数字化、信息化建设，加强档案工作的规范化、标准化建设，提高档案的综合管理水平。严格按照保密制度保管保密文件、涉密会议资料、重要信访档案、印信及业务秘密，加强计算机存储介质、存储资料的安全防范，杜绝失秘、泄密发生。二是日常管理，要求办公室工作人员从自身做起，严格制度，在工作态度上热情，具体操作上有理有据。

2021年求职书范文大全5篇

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书格式1

一、项目介绍

1.产品是什么。

2.针对的用户群体。

3.解决什么问题。

4.有什么特别之处。(跟别人最大的不同，吸引用户的点)

二、市场分析

1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。

2.市场竞争状况如何。(有没有垄断，有没有很大竞争对手，还是小的竞争对手，或者竞争对手很少)

三、核心竞争力

1.产品是否特别

2.有没有独特的 渠道 和

3.有没有高门槛的技术

4.有没有特别的 商业模式

5.有没有特别优势的团队

四、商业模式

1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。

2.收入来源，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。

3.主要成本，指出可变成本和固定成本，产生成本的时间点和决定成本的要素。

4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如何，何时能开始盈利。

五、运营与营销

1.内部如何运营

2.外部营销策略

3.预期效果

六、目前进度(说一下成长数据)

1.__ ，成立公司

2.__ ，内测版本发布，运营数据…

3.__ ，引入天使投资，…

4.__ ，正式版发布，一周内获取x用户，活跃用户x万，付费用户x万……

七、财务预算

1.投入成本，已投入多少，1年内需要多少。

2.收入预测，1-3年的营收预测。

3.计算出毛利和净利润。

八、风险控制

1.哪些风险

2.如何控制

九、发展方向

1.未来的发展定位，比如专业化还是多元化

十、附加信息

1.比如权威人士评价或观点、大、重要等

十一、Q&A

1.你们比竞争对手发展得更快的战略是什么?

2.你们的竞争对手是谁?你们的竞争优势是什么?

3.你们面临的最大挑战是什么?

十二、融资需求

1.融资金额

2.股份比例

3.主要花在什么地方，达到什么目标

十三、团队介绍

1.__ X，职位。过往经历(供职的知名公司、创业公司、参与的知名项目、在某领域的荣誉、行业 经验 等，要简短而且突出优势)

2.__ X，同上

书格式2

第一部分 摘要 (整个的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析

1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2. 财务预计(后3-5年)

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

四. 公司管理

1. 董事会　2. 经营团队　3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一. 技术描述及技术持有

二. 产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三. 产品生产

1. 及原材料供应

2. 现有生产条件和生产能力

3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4. 原有主要设备及需添置设备

5. 产品标准、质检和生产成本控制

6. 包装与储运

第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分

二. 目标市场的设定

三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五. 市场趋势预测和市场机会

六. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五. 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一. 概述营销(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二. 销售政策的制定(以往/现行/)

三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五. 销售队伍情况及销售分配政策

六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式　2. 广告 /公关策略、媒体评估

七. 产品价格方案　1. 定价依据和价格结构　2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用及进度

三. 投资形式(/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四. 资本结构

五. 回报/偿还

六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务 报告 )

九. 吸纳投资后股权结构

十. 股权成本

十一. 投资者介入公司管理之程度说明

十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第八章 风险分析

一. (原材料/供应商)风险

二. 市场不确定性风险

三. 研发风险

四. 生产不确定性风险

五. 成本控制风险

六. 竞争风险

七. 政策风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第九章 管理

一. 公司组织结构

二. 管理制度及 劳动合同

三. 人事(配备/招聘/培训/考核)

四. 薪资、方案

五. 股权分配和认股

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率(FIRR)

b. 投资回收期(Pt)

c. 财务净现值(FNPV)

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：

1)盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率　b. 流动比率　c. 速动比率　d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一. 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及 简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、 说明书 、出版物、包装说明等)

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

书格式3

一、餐馆名称：____ X。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____ 酒家”或“____ 荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;

B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;

C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元;

D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元

4.费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);

B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

D.厨房用具，共4.5万元;

E. 桌凳，共5000元;

F.其他(请见清单)，共计2000元，

G.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布;

B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)

4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月

5. 折旧费用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%

2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

3.中档常见成本控制在60%以内

4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

十三、最终费用核算：

1.开业费用(单位为元)：

费用类别 金额

租金

设计 800

装修

费用

大电器购

厨房用具

桌凳具 5000

购买用具费用其他 2000

其他 2000

合计

2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：

人员费用

物业费用 600

排污费用 600

水电燃油 6000

原料

其他 2000

房租

合计

3.需要准备资金：

开业费用 + 两个月的发生费用 =

4.生存营业额：

生存营业为元/月，相当于平均一天2000元

5.最低保本营业额：

保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)： + + 4830 + __0.03 = 元/月

十四、其他问题点：

安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

书格式4

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬 企业 文化 ，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司__ 年度发展战略及相关安排，特制定公司__ 年度招聘。

一、__ 年度招聘情况回顾及总结

__ 年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

二、__ 年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，__ 年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、 离职 补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析__ 年度招聘岗位信息如下：

(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;

(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;

(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;

(4)__ 年1月招聘总人数：3人左右(销售人员);

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力。

三、__ 年度招聘需求

根据公司__ 年年度经营及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求，

四、人员招聘政策

1、招聘原则

(1)聘得起的;

(2)管得了的;

(3)用得好的;

(4)留得住的。

2、选人原则

(1)合适偏高;

(2)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

(2)校园招聘：__ 职业学院等;

(3)现场招聘：张店人才市场;

(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

五、招聘的实施

3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会;

(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

(3)联系__ 职业学校的老师负责推荐和信息告知;

(4)发动公司内部员工转介绍;

(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

六、 入职 培训

1、新人入职必须证件齐全有效

2、新人入职当天，人力部应告知基本日常管理规定

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训要求应由各部提出并与人力部讨论确定

七、招聘效果统计分析

1、人力部应及时更新员工花名册

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

八、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

书格式5

的格式一般包括标题、正文和落款事项。

(一)标题，一般有以下3种写法：

1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局__ 年财务要点》。

2.省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制》。

3.公文式。如《__行政学院1995年下半年公务员培训》。

所拟如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。

(二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。

1.前言。主要是对基本情况的分析，或对的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个要达到什么的，完成指标有什么意义。

2.主体。即的三要素：目标(做什么)、 措施 (怎么做)和步骤(分几步做完)。“三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。

3.结尾。可以展望实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

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业务员个人工作书范文

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求职书1

当今，社会到处充满着激烈的竞争。身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏 职业规划 能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。

一、 自我评价

1、兴趣:比较广泛，比较喜欢去接触一些新兴的事物。

2、特长:其实也并没什么擅长的 爱好 ，不过我会饱含热情的对待我的工作。

3、性格:我对待事情会比较乐观，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以内向。

4、学识:离知识渊博还有距离，但我平时会注意一些信息和知识，所以对一些方面的知识都有一定的了解。

5、情商:我的情商虽然没有绝对突出，但是对于处理工作中合作伙伴的关系和生活中朋友的关系，我还是不错的。

6、 思维方式 :我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面情况，给出合理的处理 方法 。

7、价值观:我觉得，我们作为社会的一份子，就应当坚定地肩负起社会以及国家所赋予的职责，为人类社会谋幸福。同时，我会兼顾自身利益的价值，为父母亲和亲人朋友谋幸福，回报他们多年来为我无私付出的爱。

二、专业就业方向及形式分析

企业机械制造领域对人才的需求显然永远是数量的,因为这是机械应用最多的领域.搞这方面的好处是:

(1)人才需求量极大,关于机械的公司在企业中占了大多数。除非在专业上一无特长,一般在这一领域总能找到工作。

(2)这方面的入门门槛相对较低

(3)这方面的小公司较多,小公司要赚大钱,所以多将精力花在招聘人才上.如果将来想到公司找一份相对稳定的工作，从事这方面机会要大很多。

但从事这一领域的缺点也是明显的：

由于这方面的入门门槛相对较低，虽然这方面的人才需求量是的，但将来竞争对手会较多。您会发现，即使他原不是学机械专业的人，也许他突击几个月后，做得照样像模像样。特别是当您年纪渐大后，您可能会发现，后面的年轻人可能很容易追上你的水平。如果您将来到国外去工作，你可能会发现从事这领域的人更多且高手如云。当然，若您在这一领域经过多年企业 经验 ，达到较高境界，则身价永远是高的。国内在这方面人才领域的主要问题是，有经验的高手太少，皮毛了解的人太多。

三、制定与实施

求职材料的准备

(1)收集处理就业信息

通过高效就业指导中心就业信息网、国家主管部门和劳动部门、人才市场中介服务机构和职业绍服务、网络、媒体、 社会实践 、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

(2)材料及心理准备

首先，做好充分的认识及心理准备。

在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理、“城市“情结、攀比心理、实用主义心理、错误的推理、从众心理、终身就业心理等。为了合理解决这些不良心理，我们应该做到以下几点：正视社会，正视现实，正视自己;敢于竞争，有竞争意识，从实际出发、靠真才实学、准备受挫折;不怕挫折;放眼未来，要学会用发展的眼光看待就业。

其次，准备求职信。

1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

2、写作第一步：(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

第二步：(1)描述自己对招聘公司的认识和了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司做出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的 面试

再次，准备个人 简历 。

简历主要包括：1、标题2、个人基本情况3、求职意向4、 教育 背景5、社会经验6、所获奖励7、个人信息

简历要求：1、文字简练2、文风朴实3、重点突出4、版面美观5、文笔通顺

最后，准备面试。

面试前的准备：

(一)资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明：研究成果 报告 、论文等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：技能鉴定书、汽车驾照等。(5)个人简历、求职信等、推荐书等。(二)对可能谈论的问题的准备(1)教育培训类问题(2)求职动机类的问题(3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来和目标类问题(5)面试者要提出的问

(三)形象准备：穿着打扮、外形仪态;行为举止和谈吐。面试时的注意事项：应着装整洁，不要过分打扮。等候或面试时，要放松心情，不要显得焦虑不安。冷静、充满自信;精彩亮相。与接见人握手，并问候。信心十足，但不自负。面试结束后表示感谢;耐心等待面试结果;调整心态，振作精神，为下一个目标而集中精力。

求职书2

1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下：

2、求职

一、目前求职(针对上述就业信息)

(1)通过__ 网先向___公司发送自己的个人简历及求职自荐书。

(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师，及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右，正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。

(3)通过___有限公司联系电话：_咨询自己是否会被录用，以及公司用人条件的具体情况。

(4)加大锻炼自己的 求职技巧 ，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人，什么困难我都会解决。

二、近期求职(1-2年)

(1)加大就业信息的收集，通过学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位，多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人。

(2)树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真负责。

(3)通过学校举行的双选会，结合自己所学的供用电技术专业，寻找一份与专业知识有关的工作，以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展，让自己有一个美好的明天。

三、长期求职(2年以后)

(1)继续通过各种 渠道 寻找适合自己的工作，加强体育锻炼，身体是本钱。

(2)知识就是力量，巩固自己的所学知识，尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径，不要让自己在一棵树上吊死。

(3)扩大自己的 人际交往 ，以便在需要时可以帮助自己，使自己有一个发挥的空间，让自己有一个充实。

(4)一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。

求职书3

对一名即将 毕业 的学生来讲，我们要考虑的首要问题莫过于找工作了。目前的就业形式如此严峻，只有目标明确并为之做好准备的人才能抓住机会。虽然说“赶不上变化”，但是不做的人就完全处于被动状态与成功失之交臂。下面是我的求职书：

求职意向：

按一切从实际出发的原则来看，我的专业是 商务英语 ，同时英语也是自己非常喜欢的学科，所以大体来看我的求职意向应该是围绕着商务英语有关的职业来考虑。具体来说，可以做口译、英语教师、英语培训班老师、跟单员、报关员、外贸销售员等。基于我本人的 英语口语 不错，相对的，语法跟单词不是特别棒，所以我的求职意向有两个，第一：做口译人员;第二：做外贸公司的职员。 职业定位：

考虑到我大学里参加过院级社团、系部学生会;寒暑也做兼职，进过工厂培养过不怕吃苦、有耐心、有毅力跟决心，还参加过李阳疯狂英语夏令营培训老师助理等组织，学到一些与人交流沟通的技巧和方法;另外，我的组织领导能力还有很大的空间可以提升。所以，我相信在经过三年的努力之后，我可以成为一个富有经验并且收入不错的口译人员。可以的话，我会进一步努力，办自己的网站跟口译团队;如果毕业后做公司职员的话，三年的努力之后我可以做到公司出色的中层职员，拿到相应的工资和报酬同时会获得有价值的经验能力跟新视野、新思维。

择业原则：

(1) 要面对现实，客观地评价自己。就我自己来说，我是商务英语的专科学生，但当我升到本科之后要认真利用好时间学习实用的只是和技能;虽然我工作经验不足，但是我在寒暑等时间做各种兼职挣了生活费和学费的同时学到的还是不少的;另外，我做事不够果断又过于自信等问题，但是不严重。

(2) 了解用人单位，做对单位有用的人。在大学时间也有很努力地提高自己的专业知识技能跟其他能力为以后做准备。另外，求职时一定要对用人单位进行全面的了解，如果面试时问到这个问题而不能很好的回答就很不应该了。

(3) 择业时，要将个人发展和社会的发展、眼前跟长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位，但同时又要知道，社会是在不断发展变化的，每个毕业生所处的生活和工作环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该，也不可能一次定终身。

(4)把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鹜远而导致错失良机。职业选择应处在动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或索性选择到基层锻炼，通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展作好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样遂心所愿，正所谓“鱼与熊掌，不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项，同时要从是否有利于个人才能和作用的发挥、自己是否能够胜任单位即将安排的工作出发进行选择。

择业心态：

(1)不怕吃苦，必要时从基本做起。从基本做起虽然会吃苦花费时间，但是确实一种厚积薄发的策略，是做长远打算的。另外，我们在学校学习的只是毕竟是有限的，步入社会后可能会遇到很多我们在校园遇到过的困难，本就实践知识少，还怕吃苦受累的话，人家又为了什么给你提供工作饭碗?从基本做起，逐渐学会本行业相关的东西，使自己变得有价值。

(2)思想上做好求职失败的准备，但要正确应对失败。失败不可怕，可怕的是被失败打败之后不敢勇敢站起来!每个人在成长工作当中都会不可避免的犯错误，而成功的人犯错，并且会因势利导、吸取经验，从而不断完善自己。在这个方面来看，失败才是进步的关键。

(3)被用人单位录用后要全心全意地为其服务，贡献自己的力量。诚信对个人来说也很重要，选择了就要做到最好。“跳槽”现象在当今社会很普遍，当然适当的话促进正常的人才流动，但是频繁的跳槽则对本人跟用人单位都不利。只有抱有端正的态度才能踏实地工作，厚积薄发，掌握真真正正的知识跟技能，同时给企业做贡献实现自身价值。

(4)脚踏实地，不能眼高手低。作为一个刚刚毕业走入社会的年轻人，应该带着学习的态度去对待工作，从小事做起，脚踏实地。谦虚务实的人会赢得人们的喜爱，所以，在工作过程中与人相处中，都要表现出谦逊好学、务实行动的态度来，培养自己的执行力。

准备与技巧：

(一)求职材料准备

1.个人简历

其中包括个人基本情况;学业情况，主要有毕业院校，专业，城市，获得的学位，在校的专业课程(可以把详细成绩单附带);个人经历，主要指学习和社会实践经历，要与自己所找的的工作有一定的联系;荣誉和成就，可以证明自己素质和能力的各项荣誉证书等;求职愿望等内容。

2.求职信

其中包括开头：称呼和引言; 主体:个人概况，自己特点，职位要求等; 结尾：表达想得到机会，热情、诚恳、礼貌。

(二)就业信息的准备

1.就业市场，也就是供求信息

本专业的工作方向，适用的范围以及所对口的单位有哪些;同年毕业生应聘同专业的总的形势;用人单位的具体要求;另外是企业的产业分析随着社会发展的可能调整和变化趋势。

2.国家政策和相关规定

了解国家的就业方针、政策以及原则;了解相关法律，像《 劳动合同 法》，在有必要时要学会用法律来保护自己;了解地方就业政策;像毕业生实施三支一扶政策，志愿服务西部的政策等。

(三)面试准备

1.软件上，要自信、大方地表达自己，了解企业并认识自己的能力和缺陷;要诚实讲信用，并待人诚恳;有最基本的业务能力并不只是纸上谈兵。

2.硬件上，要衣着得体，鞋子等干净整洁，女生化淡妆;精神饱满给人以信任感和活力的感染;带上包和 笔记本 跟笔等。

3.熟悉自己的行业、企业、部门和岗位。新人第一次 职场 体验会对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。对 企业 文化 的不了解，这不懂企业的生存法则，而它决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

结语:

求职书已经写好，虽然可能会不可不免的有某方面的疏漏却是给我了一个目标方向。当前我还有在校的一年时间，如果可以升到自己喜欢的学校的话又有两年的学习时间，我希望自己能真正利用好这短暂的时间，以求职书为方向，意识到自己的不足并不断进行弥补改进，学习文化知识的同时可以结合实践，因为实际工作远比书本知识丰富、复杂所以要利用各种可能的途径了解自己喜欢的行业跟职位，可以的话通过做相关的兼职培养自己的能力，为自己步 入职 场做最充分的准备。

求职书4

基本简历

姓名： 贾**

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 河北

身材： 158 cm?45 kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 24 岁

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 客户服务类：助理 主管、文教法律类、律师助理：

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 20__ --3500

希望工作地区： 广州

教育背景

毕业院校： 中央司法警官学院

最高学历： 本科

毕业日期： 20__ -01-01

所学专业： 法学

工作经历

★河北省保定市乔刘凡派出所实习

掌握了所里的基本业务办理，了解户籍科、审讯的基本工作，并协同工作人员办理业务。

★河北省保定交警队实习

积极了解配合各个岗位工作，熟练使用违章信息抓拍系统，违章信息打印系统，工作认真、高质高量得到领导及同事的一致好评。

★ 广东省广州市耗材有限公司任客户服务部

认识私有中型企业在贸易中的营业模式，了解现代先进企业的经营制度与

管理模式，深化和实践自己的理论知识。

★ 曾任家教两年。主要辅导小朋友语文、英语

语言水平

普通话水平：二级甲等

英语水平：能进行基础的听、说、读、写，能够进行简单的英文交流。

计算机水平

● 熟练word文档的操作与运用

● 熟练使用E_cel，能够较好的运用E_cel的各种功能

● 熟练使用PowerPoint等 其它 办公室运用软件

兴趣爱好

绘图、 彩绘 、旅游、爬山、瑜珈、听音乐

自我评价

做事认真细心、热情踏实;责任感强、自信强;乐观向上;乐于助人、关心集体;具有沟通能力及团队合作精神。

个人自传

四年的大学生活，我掌握了扎实的专业知识。并深深热爱自己所学的法律专业。专科于河北大学的生活，我领会了一所大学的风，在浓郁的学术、人文氛围中，法学以及法律人的魅力让我坚定了理想和回报祖国的信念。本科于中央司法警官学院，在校期间我的专业水平、工作能力以及自身的综合素质上均获得了显著提高。

广泛的兴趣爱好使我更加感恩生活。即将毕业，我相信自己有能力在社会、在工作领域依然拥有出色的表现。

****

通讯地址： 粤广州市 (邮编: 510000)

联系电话：

电子邮件：

个人主页：

求职书5

对一名即将毕业的学生来讲，我们要考虑的首要问题莫过于找工作了。目前 的就业形式如此严峻， 只有目标明确并为之做好准备的人才能抓住机会。虽然说 “赶不上变化”，但是不做的人就完全处于被动状态与成功失之交臂。

一、职业定位

考虑到我大学里参加过院级社团、系部学生会，当了四年班长;寒暑也做兼职，进过工厂 培养过不怕吃苦、有耐心、有毅力跟决心，还当过小公司的人事管理助理等，学到一些与人交流沟通的技巧和方法;另外，我的组织领导能力还有很大的空间可以提升。所以，我相信在经过三年的努力之后，我可以成为一个富有经验 财务管理 人员。可以的话，我会进一步努力，考取注册会计师; 如果毕业后做公司职员的话，三年的努力之后我可以做到公司出色的中层职员， 拿到相应的工资和报酬同时会获得有价值的经验能力跟新视野、新思维。

二、择业原则

(1)要面对现实，客观地评价自己。就我自己来说，我是应届大学毕业生，但我在大学期间做的是认真利用好时间学习实用的知识和技能这导致我工作经验不足，所以我在寒暑等时间做各种兼职挣了生活费和学费，同时学到不少的人际交往的技巧;另外，我也有做事不够果断且过于自信等问题，不过我会努力克服。

(2)了解用人单位，做对单位有用的人。在大学时间也有很努力地提高自己的专业知识技能跟其他能力为以后做准备。另外，求职时一定要对用人单位进行全面的了解，如果面试时问到这个问题需要能够很好的回答。

(3)择业时，要将个人发展和社会的发展、眼前跟长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位，但同时又要知道，社会是在不断发展变化的， 每个毕业生所处的生活和工作环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该、也不可能一次定终身。

(4)把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鹜远而导致错失良机。 职业选择应处在动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或索性选择到基层锻炼，通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展作好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样遂心所愿，正所谓“鱼与熊掌，不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项， 同时要从是否有利于个人才能和作用的发挥、自己是否能够 胜任单位即将安排的工作出发进行选择。

三、择业心态

(1)不怕吃苦，必要时从基本做起。从基本做起虽然会吃苦花费时间，但是确实一种厚积薄发的策略，是做长远打算的。另外，我们在学校学习的只是毕竟是有限的， 步入社会后可能会遇到很多我们在校园遇到过的困难，本就实践知识少，还怕吃苦受累的话，人家又为了什么给你提供工作饭碗?从基本做起，逐渐学会本行业相关的东西，使自己变得有价值。

(2)思想上做好求职失败的准备，但要正确应对失败。失败不可怕，可怕的是被失败打败之后不敢勇敢站起来! 每个人在成长工作当中都会不可避免的犯错误，而成功的人犯错，并且会因势利导、吸取经验，从而不断完善自己。在这个方面来看，失败才是进步的关键。

(3)被用人单位录用后要全心全意地为其服务，贡献自己的力量。诚信对个人来说也很重要，选择了就要做到最好。“跳槽”现象在当今社会很普遍，当然适当的话促进正常的人才流动，但是频繁的跳槽则对本人跟用人单位都不利。只有抱有端正的态度才能踏实地工作，厚积薄发，掌握真真正正的知识跟技能，同时给企业做贡献实现自身价值。

(4)脚踏实地，不能眼高手低。作为一个刚刚毕业走入社会的年轻人，应该带着学习的态度去对待工作，从小事做起，脚踏实地。谦虚务实的人会赢得人们的喜爱，所以，在工作过程中与人相处中，都要表现出谦逊好学、务实行动的态度来，培养自己的执行力。

四、择业意向

按一切从实际出发的原则来看，我的专业是会计，同时英语和计算机也是自己非常喜欢的学科， 所以大体来看我的求职意向应该是围绕着会计有关的职业来考虑。具体来说，可以做出纳、会计、财务软件设计人员、 企业管理 和人事管理等。基于我本人的英语口语不错，同事也掌握了一些财务软件设计的理论， 所以我的求职意向有两个，第一：财务软件设计;第二：公司战略管理。

五、择业准备与技巧

(1)个人简历 其中包括个人基本情况;学业情况，主要有毕业院校，专业，城市，获得的学位， 在校的专业课程(可以把详细成绩单附带);个人经历，主要指学习和社会实践 经历，要与自己所找的的工作有一定的联系;荣誉和成就，可以证明自己素质和 能力的各项荣誉证书等;求职愿望等内容。

(2)求职信 其中包括开头：称呼和引言; 主体:个人概况，自己特点，职位要求等; 结尾： 表达想得到机会，热情、诚恳、礼貌。

(3)面试准备

① 软件上，要自信、大方地表达自己，了解企业并认识自己的能力和缺陷;要诚 实讲信用，并待人诚恳;有最基本的业务能力并不只是纸上谈兵。

② 硬件上，要衣着得体，鞋子等干净整洁，女生化淡妆;精神饱满给人以信任感 和活力的感染;带上包和笔记本跟笔等。 ③ 熟悉自己的行业、企业、部门和岗位。新人第一次职场体验会对职场产生一种 固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。对企业 文化的不了解，这不懂企业的生存法则，而它决定了你以什么形象出现在公司、 用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

六、择业途径

(1)就业市场，也就是供求信息 本专业的工作方向， 适用的范围以及所对口的单位有哪些;同年毕业生应聘同专 业的总的形势; 用人单位的具体要求;另外是企业的产业分析随着社会发展的可 能调整和变化趋势。

(2)国家政策和相关规定 了解国家的就业方针、政策以及原则;了解相关法律，像《劳动合同法》，在有 必要时要学会用法律来保护自己;了解地方就业政策;像毕业生实施三支一扶政策，志愿服务西部的政策等。

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个人书

1.业务员个人工作书范文

一、制定每月、每季度的工作，充分利用现有，尽努力、限度的开拓市场。争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

　二、制订学习。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，韶关家园招聘网认为，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。将尽我的能力减轻领导的压力。

2.业务员个人工作书范文

1、分析装饰公司

　根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

　2、准备好资料和名片

　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与xx合作的设计师！

　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

　6、将设计师进行分类：1）注重返点；2）注重设计效果；3）以上两者兼顾的！

　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。

　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

　10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。

　11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）。

3.业务员个人工作书范文

一、具体工作目标

　1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

　2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

　二、主要工作举措

　1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。

　2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

　3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务，

　4、减少定损时的差价及修换分歧。用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务，减少分歧。

　5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

　6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

　三、增强团队意识，建立良好工作氛围

　与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。

　四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策

　公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

　五、提高服务工作效率，树立良好企业形象

　为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。

　1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。

　2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

　3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

4.业务员个人工作书范文

一、找客户的方法还有待改善。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，可是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情景，好拜访时间，线路，使自我在得到收益化的基础上，减少自我的开销。

　二、报价的技巧有待改善。此刻正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，并且市场很乱，所以我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要明白此刻是十分时期，要用十分手段，比如平报，量大的话负报，可是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自我被动。

　三、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自我对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自我这方面的知识。

　四、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，可是自我在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自我专业英语的不足，今后的工作中，必须会提高这方面的知识。

　五、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，可是要维护要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自我的原因，我要从中找原因了，我期望无论是业务还是操作，都应当对新客户特殊对待，付出12分的维护，仅有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

5.业务员个人工作书范文

第一、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　第二、招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　第三、严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　第四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　第五、进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　第六、每月进行量化考核。

　第七、对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　第八、利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

学生会招新策划书

个人书范文大全2000字

　个人书范文大全2000字，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的陷阱是很多的，以下是关于个人书范文大全2000字。

个人书1

　 一、写在前面

　我们现在是___学校的学生，毕业后基本上就是从事教育工作，我也不例外，我的志向就是从事幼儿教育的工作。我立志于幼儿教育，并相信我有对这个职业高度的热爱和热情，我会将我的能力在幼教事业上尽情展现。在求职的路上会有鲜花暖日，但也会有荆棘风雨，我们要时刻做好面对机遇和挫折的准备，也需要有一定的目标和方向，那就必要做好职业的规划，找准职业生涯的道路，为日后能拥有阳光大道做足充分准备。

　 二、自我分析：

　(一)性格分析：我是个比较开朗活泼的女孩，但我并不缺乏稳重，平时态度积极、认真，责任心强有一定的原则。和同学、老师能相处融洽，在做事时的独立性和自制力较强。好奇好问求知的要求高。但在做事为人时可能有考虑不周全的问题。我同时也是个勇敢、坚强、勤奋、无私的女孩。

　(二)职业个性分析：我在学校担任过不少职务，在组织和动手等能力上有过培养，在工作中一直耐苦耐劳、主动积极、认真负责、为人正直、自信、有创新思想，并有一定工作方法和能力，我相信我在从事幼教职业中一定可以保持我的优点，发展我应有的水平，并不断学习新的知识，探索新的事物，跟上时代的脚步，做个有、有目标、有学识的优质老师。

　 (三)我的优点：

　1、责任心强，有爱心、耐心;

　2、态度积极认真，工作努力负责;

　3、学习成绩好，有一定的学习方法，乐于学习;

　4、思维活跃、精力充沛，积极上进乐于思考和行动，并有创新的能力;

　5、在文学、唱歌、画画等方面有一定的特长，舞蹈和表演突出，兴趣比较广泛;

　6、身为学生会成员能以身作则，管好自己;

　7、为人自信、正直、想法多。

　 (四)我的缺点：

　1、考虑问题不够全面，做事不够果断;

　2、有时比较任性;

　3、个性较强，固执;

　4、缺乏时间观念，做事易拖拉。

　(五)家庭环境分析：家庭经济条件一般，父母都是普通工人，收入不高，姐姐毕业已工作五年，工作稳定，已组成家庭。我是家中

　的经济负担。家庭成员没有太大的社会关系，只在教师这个职业方面有些关系。家中父母对我相当关心和爱护，但不过多的过问我的学习和活动情况。父亲由于在家时间较少，和我关系相处不太融洽，母亲给我的影响较大，我学会了诚恳待人，诚信做事，敢于追求为，热爱生活。

　(六)社会环境分析：现在社会对幼儿教师这一职业的需要是很大的，大量幼儿园的兴办，还有一些办园较早的幼儿园也开始办分园，这样幼儿园对幼儿教师的需求大大增加，同时给我们很多选择的机会。现在幼儿园对幼儿的教育要求提高了，专业化的院校毕业的学生更受用人单位青睐，但院校的学生毕业率高，所以对工作的竞争也是很激烈。

　(七)职业环境：幼儿园的环境很单纯，和社会无太多关系，无危险、无职业病危险，环境状况舒适，在园内无勾心斗角的现象，无权力的争夺，而且富有童趣，职业从各个角度来看都还算轻松，但责任重大，孩子是我们服务的主要对象，对幼儿的教育是全面的，那就要求我们首先要全面发展，对这个职业要有爱心，本职业的就业前景还是十分可观的。

　 三、SWOT分析：

　 优势：

　 (一)我的优势

　1、各科成绩都较好，比较全面，并在艺体、文学等方面有特长，兴趣广泛;

　2、做事特别认真、踏实，态度积极，责任心强;

　3、在班级曾担任过团支书，在学校曾担任过学生会文体部副部长，国旗班负责人及成员，组织管理能力较强，且敢于尝试新的事物;

　4、多次在校活动中及评优中获得荣誉证书;

　5、多次实习，拥有丰富经历。

　 (二)优势的使用

　1、知识掌握较为全面，并有一定特长，很受用人单位欢迎;

　2、做事的态度能受到大家的信任;

　3、组织管理能力对于幼儿园十分重要;

　4、大量证书在面试及申请工作时能够突出，很占优势;

　5、丰富的经验能很快适应工作及环境。

　 劣势：

　 (一)我的弱势

　1、有时比较固执，情绪化;

　2、考虑事情不够周全;

　3、自我反思不够;

　 (二)弱势的弥补

　1、多听听别人的意见，稳定自己的情绪;

　2、遇事要从多方面、多角度考虑;

　3、多找找自身过失，改正不足。

　 机会：

　 (一)机遇

　1、姐姐是园长，我得到她的肯定，并表示欢迎我留园;

　2、毕业前的各种招聘活动;

　3、进修拿本科学历;

　4、实习给老师和园长留下较好的印象。

　 (二)机遇的把握

　1、我会慎重考虑是否要靠关系，这所园对我的发展有帮助吗?

　2、利用自己的优点和特长，充分展示自己，参加一些好单位的招聘;

　3、参加多种考级，提高自己的学历和知识;

　4、认真考虑所实习单位是否值得留。

　 制约点：

　 (一)我面临的威胁

　1、幼儿园工资不够高;

　2、学历不够高;

　3、英语水平较差，影响国际交流。

　 (二)威胁的排除

　1、多学习，参加高校的高考，进修本科;

　2、将心态平和，以学习及积累经验为重;

　3、从现在开始就开始好好学习英文，多和别人用英文交流。

　 四、对职业的认识：

　我认为幼儿早期教育是个要求全面发展的职业，有很展空间的，而且现在人们越来越重视学前教育了，大量幼儿园兴办，用人单位对幼儿教师的需求还是很大的。但自己必需不断充实自己，否则很难在这个领域长久待下去。对孩子

　要有爱心，有耐心，有管理的方法和认真负责的态度，我们应提高自身职业素质，在教育行业中遨翔!

　 五、近几年职业生涯路线：

　1、近期目标：好好学习，多积累专业知识，努力提高我的英文水平，并着力发展自己的艺体能力，在毕业汇演中积极表现;

　2、中期目标：毕业后我将选择在北京发展，为此在今后的学习中我将要不断努力，扎实我的专业知识，通过各种考核;

　3、长期目标：不断充实自己，敢于尝试新事物，参加本科考试，在事业上大展鸿图。

　 六、结束语：

　人生的路需要自己走出精彩，每一次挫折都会成为宝贵的人生阅历，要勇敢的面对人生，面对日后的点点滴滴，并要不断努力，与时俱进。发挥自己的强势。谁能阻止少年武士赴死之心，他们听不见，用毕生的精力去奋斗吧，阳光大道在向我们招手!

个人书2

　从上大学后就一直处在困惑之中，时常问自己：“到底我的人生之路将如何?我的人生之路将如何走下去?怎样才能使自己一生无悔呢?”一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是啊，人生就是一个不断选择的过程，每走一步自己都要做出选择，同时每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想、人生之路说长也长，因为它是自己一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。

　其实我自己对经济就比较感兴趣，希望在大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)，但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣，还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

　 (一)自我分析阶段

　 1，兴趣分析

　合乎兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合，做一个的搭配，才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

　在网上对我的兴趣进行了分析：具有比较多的兴趣，对艺术不算太感兴趣，比较实际，做自己喜欢的事。

　 2，性格分析

　人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。

　做了MBTI自测题之后，发现自己是属于EP型，即：外向实感感情认知型。

　我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事，比较重感情，喜欢与人沟通，团队合作，还很喜欢挑战自我。

　 3，能力分析

　我的动手能力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比较喜欢动脑，经过认真的思考来解决问题，能够接受别人对我的批评和建议。

　 4，优缺点分析

　优点：做事认真仔细，关心他人，有恒心，人品端正，有上进心。

　缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关心他人。

　 (二)职业分析阶段

　 1、职业生涯规划的重要性

　在跟老师学习了职业规划之后，才认识到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此，职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与性，提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。

　 2、家庭环境分析

　我是来自农村的一个男孩，父母都在县城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一个，姐和哥都已经大学毕业了，家里虽然不富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，希望在我大学毕业后能够考取研究生，但是我想毕业后找工作，了解一下到底自己喜欢什么。

　 3、学校环境分析

　读初中的时候，自己就独立生活，没有人在身边管我，还有当时周围的环境不好，就整天跟着朋友、同学混，打架，等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路，所以在初三好好学习才考上了高中，进入高中后就变得低调了，不想和以前的那些混混接触，三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是，心高气傲的，然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜欢什么?

　 4、社会环境分析

　我的家乡在贵州，它是一个十分贫穷落后的地方，各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设，需要大量的大学生，并且给我们提供了很好的自由发展的机会，但是还是不想回家乡工作，那里太落后了。

　 (三)目标确定阶段

　 1、短期的职业目标(20xx-20xx年)

　毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜欢的职业，跟同事，老板学习经验，虚心的向他们学习。对工作认真，多学习点。通过五年的学习，有点资本完成我的短期目标。

　 2、中期的职业目标(20xx-20xx)

　在有了稳定的工作，有了一些经验之后，并且在这几年有了一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。通过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。

　 3、长期的职业目标(20xx--20xx)

　自己成为老板之后，会不断的学习新的知识，使自己更加的充实，用科学的管理方法来管理自己的公司，更别人多加交流，将公司做得更好。

　 (四)职业实施

　 1、教育为先

　“学无止境，”“活到老，学到老”等。在现在的社会，竞争太残酷了，没有知识是不行的，我们必须不断学习，充实自己，让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级，加强专业和非专业的学习。

　 2、虚心向别人取经

　在学校期间，经常和老师、同学多交流、讨论，从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑的时候参加实习，更加的了解工作和社会，并向他们学习。

　毕业之后，步入社会，我们的经验毕竟很少，要向人家学习。经常与上司和同事沟通，加深了解，搞一些活动，增加友谊。

　 3、实践锻炼

　在学校的期间，多参加一些社会工作，通过这些活动，可以增加自己的胆量，和口头表达能力。还能结交到很多朋友，为今后打下基础。

　在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训，让自己对职业有更深的了解和认识，为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。

　养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说：“身体是革命的本钱”。身体不好，什么也干不成。

　还有在平时要注重自己的言行，不要让自己的言行损害了自己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在期做一些兼职，提高自己的社会经验，学会与人相处之道。

个人书3

　 一、前言：

　现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

　 二、自我认识：

　1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流;喜欢听歌，但不会唱歌;还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊 ，看看**;对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。

　2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。

　3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。

　4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。

　5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。

　 三、职业分析:

　我国现在社 会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的'生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。质检是相对比较冷的职业，比较难找工作，而且工资比较低。

　 四、职业生涯目标的确立 :

　通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力学习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。将来从事与医学有关的工作。

　 五、行动方案的制定:

　自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争!

　 六、评估和回馈：

　自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。

　自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。

招商引资书范文3篇

学生会在进行招新工作之前，应该要制定好相关的 策划书 。那么学生会招新策划书你准备好了没有呀?下面是我为大家整理的关于学生会招新策划书，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

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★★ 大学招新幽默宣传语 ★★

★ 学生会组织部招新宣传语 ★

★ ? 社团招新活动方案 ? ★

★ ? 大学学生会部门招新标语 ? ★

学生会招新策划书1

一、 招新目的

学生会是学校与学生之间沟通的桥梁，学生会在学生处老师，团，各部长指导下开展各项工作.秉着"一切为了同学，为了同学一切，为了一切同学"的宗旨全心全意为大家服务.大学是个获取知识，锻炼能力的场所，学生会是个学生展现自我的大舞台.在这里您可以得到的培训，在这里您可以提高领导能力;在这里您可以学到管理才能;学会交际，团队合作……为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

二、 招新细则

(一)招新对象

____级新生

(二)招新要求

1、遵守学生会章程，自觉遵守学生会各项 规章制度 。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

(三)招新人数

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步招收人数上报团。

(四)招新形式

在招新时间内，申请人将个人 简历 及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，在指定地点进行 面试 ，合格后经团批准方可进入学生会工作。

(五)招新时间及地点

时间：

地点：

(六)联系电话

三、招新流程

(一)前期宣传

1、具体流程

(1)宣传部利用海报的形式告知校学生会招新的信息。

(2)广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。

2、要求

(1)海报内容新颖，形式多样化。

(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在学院宣传栏，海悦餐厅等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

(3)广播站利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。

3、时间

4、其他可行性 措施

如果情况允许，院学生会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

(二)报名初阶段

1、具体流程

报名部分

(1)周二，由负责人统一安排各部门人员从指定地点搬运一定数量的桌椅，搬运之前统计好桌椅的数目。

(2)由负责人安排在组织会场，每个部门部长介绍自己部门详细情况及招新要求。

(3)周二中午12：00，招新工作正式开始。

(4)工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

(5)应聘者可以在各部门人员填写纳新报名表，根据上交时间和应聘部门，通知应聘者在指定时间与地点进行面试(具体面试安排在下一部分)。

(6)晚上20：00，由负责人负责，将桌椅搬回指定地点，最后统计数目，检查是否齐全。

以下几点是对报名阶段工作的要求：

(1)各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报团。

(2)各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。

(3)体育部做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。

(4)生活部负责招新现场物品的领取和总体调配工作。

(5)广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。

(6)如果遇到突发或者特殊情况，及时向团 报告 。

面试部分

面试内容

① 简单 自我介绍 及工作设想(3到5分钟)。

② 应聘者回答评委的问题。

③ 对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

(注：面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限)。

以下是对面试阶段工作的要求：

(1)各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者报名时，通知其在指定时间地点进行面试。

(2)各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

(3)如果应聘人数较多，也可以在招新报名处由各部门人员对报名的应聘者当场进行初试。

(4)如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从团安排。

(5)如果遇到突发和特殊情况，及时向团报告进行安排解决。

(三)审核确定人员名单

1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报团。

2、团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。

3、公布学生会干事名单。(宣传部负责出海报)。

(四)召开新一届学生会成立大会

1、召开所有学生会成员大会，学生会组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学生会的工作。

2、以部门为单位，由分管该部门的副和部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，从而更好地服务广大同学。

五、 总结 本次校学生会招新工作

学生会招新策划书2

一、招新目的

为了保证我校校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质 教育 ，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学 文化 知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

二、招新细则

(一)招新对象

20__届武汉纺织大学新生

(二)招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

5、对体育知识有一定的了解。

(三)招新人数

试用期初步定位20人，最后10人(依情况而变)(四)招新形式

在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试和笔试，合格后经各部门部长批准方可进入学生会部门工作。

(五)招新时间及地点时间：20__年9月12—14日地点：食堂侧门

三、招新流程

(一)前期宣传

宣传部利用各种形式告知学生会招新信息;广播台宣传招新信息，并详细介绍各部门的职责;在学生会官方网站发布招新信息;晚上在操场上对 军训 新生进行宣传;走访宿舍，对新生提出的问题给予解答。

(二)报名、面试、笔试阶段1.报名部分(附报名表)

2.面试部分：在指定地点对新生进行面试，并对面试结果给予公平、公正的分数。(面试成绩占总成绩的40%)。整理面试成绩，挑选40人进入下一轮笔试，并在食堂侧门公布候选人名单及笔试时间、地点。

面试内容主要如下：

①简单自我介绍(不超过2分钟)②应聘者回答评委问题(面试问题见最后)③对应聘者的某方面的特殊能力进行现场测试

3.笔试部分：在指定地点对面试入选的新生进行新一轮的笔试，并对笔试结果给予公平、公正的分数。(笔试成绩占总成绩的60%)

(三)审核确定人员名单：综合面试和笔试的结果，作为最后的标准选拔人员确定入选名单，并上报团，团审核复查后在食堂侧门公布入选单。(四)召开新一届学生会成立大会

四、总结本次院学生会招新工作

注意事项：

a)各部门要按照分团委学生会团的统一安排高效的开展招新工作;b)各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;

c)各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门。

面试问题

1、你认为做学生干部最重要的是什么?

2、谈谈你对学生会的认识，你觉得你进学生会的优势在哪里?3、你为什么选择体育部，而不是 其它 部?

4、你觉得学习与工作矛盾吗? 说说 你是怎样处理学习与工作之间的关系的。

5、谈谈你对大学生活的憧憬。

6、曾经有什么 社会实践 经验 ?

7、如果加入部门并工作一段时间后，你发现部门的工作比你想象中要繁重乏味，你会坚持下去还是放弃?

8、高中时候有没有社团经验和学生会经验?9、谈谈生活中你的缺点与优点

10、在学生会里，有时因工作协调，会让你去做苦力类的工作，你如何看待?11、谈谈对你影响最深的一句话，一个人?

学生会招新策划书3

一、活动目的

为了践行我院坚持“学工并举、崇尚实用”的办学理念以及“明德、博学、求真、致用”的校训;为了树立我系品牌形象，增强我系在惠州经济职业技术学院的影响力与知名度;为了我系团总支学生会的壮大，体现我系的风与活力，提升我系的声誉，培养学生决策、解决问题与组织、表达思想能力，锻炼学生的团队合作能力，提高大学生的综合素质，拟举办此次招新活动。

二、组织单位

主办单位：惠州经济学院工商管理系

承办单位：工商管理系团总支学生会

协办单位：学生会各部门

三、举办时间、地点

1、举办时间、地点(待定)

四、报名条件

惠州经济职业技术学院工商管理系__级新生，专业不限，热爱集体工作即可。

五、招新规则

1、本次招新活动分为三个阶段，第一阶段为初选，第二阶段为复选，第三阶段确定人选。

2、参选学生要准备个人资料及演讲(自我介绍，对入学生会的看法、个人在学生会的发展前景等等)

六、主要内容

1、招新前期准备

时间：新生军训期间、开始读书的前几周(开学后一个月内)

宣传：

1新生军训期间，大二的师兄师姐多去看望我系军训的新生，培养感情，让刚进入大学生的学弟学妹理解更多关于大学生活的事情，并宣传我系团总支学生会的工作情况，宣扬我系学生会的风。

2在教室楼下、饭堂门口张贴宣传海报，派发宣传单。

3、到课室做动员工作，鼓励新生报名参加。

学生会招新策划书4

一、招新目的

为了保证院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

二、组织单位

主办单位:嘉兴学院商学院

策划、承办单位：商学院团总支学生会

协办单位：学生会各部门

三、招新领导小组

院学工办老师：

总负责人：

团总支学生会：

四、招新细则

(一)招新对象

嘉兴学院设计学院__届全体新生

(二)招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，工作踏实肯干。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，能独立开展工作。

4、具有团队合作精神，成绩良好，自愿加入干部队伍，乐意为同学服务。

5、有某方面特长(如文娱、体育等)。

(三)招新人数

根据实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步招收人数上报学生会团。

注：本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

(四)招新形式

在招新时间内，报名——初试(面试海选)——复试(笔试)——确定人选(分部门面试)——召开新一届学生会成立大会

(五)招新时间及地点

时间：待定(分初试、复试、确定人选三个阶段)

地点：待定(分初试、复试、确定人选三个阶段)

五、招新流程

(一)宣传报名

1、具体流程

(1)制作宣传海报，发布学生会招新的信息。(新闻宣传中心)

(2)以短信的形式通知各班班导及(代理)班长，再将申请表和学生会招新信息分发至各班，并做出口头宣传。(活动项目部、办公室)

(3)将招新信息在我院网站上公布。(新闻宣传中心)

(4)在指定时间内，各班(代理)班长上交申请表至指定地点或人员手中。

2、宣传报名阶段要求

(1)海报内容新颖，标明具体时间和地点，注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。摆放在教学楼二大厅。

(2)在指定时间内，各班(代理)班长将申请表上交到指定地点或人员手中，办公室成员做好申请表的统计工作。

(3)学生会发布在院网站的招新信息，不仅要写明具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择适合自己的部门，并且注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

(4)如果遇到突发或者特殊情况，及时向学生会团报告。

3、报名截止时间：待定

4、招新申请表(附二);招新信息简介(附三)

5、人员分配：宣传海报制作：2-3人;分发申请表、招聘信息(每人负责2个班级)：4人;统计申请表和计算招收人数：2人

(二)面试海选阶段

1、具体流程

(1)安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅和多媒体设备，准备面试海选。(新闻宣传中心)

(2)海选工作具体安排，根据报名人数合理设置面试点数量及时间，并分配好各班的面试地点。(办公室、实践志愿部)

(3)学生会统一安排(当天具体安排)，由班长带领，下到指定的教室进行面试。

(4)面试结束后，面试人员根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定通过海选面试的人选名单，并上报学生会团。

(5)学生会团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

(6)公布通过面试的人员。

2、面试内容

①简单自我介绍(不超过两分钟)。

②应聘者回答评委的问题，形式不限。(可参考附一)

③对应聘者的某些特长可以进行现场测试。

3、时间：待定

4、地点：待定

5、人员分配：面试教室的申请：1人;面试教室的布置：4人;面试人员：6-10个;统计、登记面试通过人员：1人;张贴面试通过人员名单：1人

6、对面试海选阶段工作的要求：

(1)落实好前面试海选时间和地点的通知工作。

(2)面试人员严格按照面试工作安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

(3)如果在相应时间内没有完成应聘者的面试，可以通过增设面试教室的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。

(4)及时确定通过面试海选的人员，以免影响下一阶段的进行。

(5)如果遇到突发和特殊情况，及时向学生会团报告，并进行安排解决。

(三)笔试阶段

1、具体流程

(1)安排笔试教室，准备笔试的内容。(办公室)

(2)相关人员提早做好笔试教室教室的桌椅、多媒体设备及装饰工作，准备笔试。(新闻宣传中心、实践志愿部)

(3)在规定时间内，学生会统一安排(当天具体安排)，参加笔试人员到笔试教室进行笔试。

(4)笔试结束后，各部门部长根据笔试结果以及各部门招收人数等信息和要求，确定通过笔试的人选名单，并上报学生会团。

(5)学生会团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

(6)公布通过笔试的名单，以短信及在宣传栏张贴名单的方式告知。

2、笔试内容

笔试试卷(附四)

3、时间：待定

4、地点：待定

5、人员分配：笔试教室的申请：1人;短信通知参加笔试人员：1人;笔试教室的布置：4人;笔试监考人员：3-4个;批改笔试试卷：平均分配到各部门进行;统计、登记笔试通过人员并按部门部门进行分类：2人;张贴笔试通过人员名单：1人

6、对笔试阶段工作的要求：

(1)落实好笔试时间和地点的通知工作。

(2)笔试试题实用性与创新性相结合，既要全面又要有针对性。

(3)合理安排相应人员进行监考，严格按照笔试时间和纪律进行笔试。

(4)各部门部长根据招新要求和人数及时、严格的筛选出适合本部门的人员，一视同仁，公平公正。

(5)如果遇到突发和特殊情况，及时向学生会团报告，并进行安排解决。

(四)分部门面试阶段

1、具体流程

(1)根据各部门情况统一安排面试教室。相关人员以短信和张贴名单形式通知通过笔试者，告知他们到指定部门的教室进行面试，注明具体时间和地点。(新闻宣传中心)

(2)在各部门面试前的规定时间内，各部门上交简单的本部门面试策划，由学生会团审核通过后方可进行。(办公室)

(3)在各部门面试当天规定的时间内，应聘者下到指定的教室进行各部门面试。(实践志愿部)

(4)各部门面试结束后，面试人员根据面试结果以及本部门招收人数等信息和要求，确定通过各部门面试的人选名单，并上报学生会团。

(5)学生会团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

(6)公布新一届学生会成员名单。(宣传栏张贴名单、短信通知、网上公布)

2、各部门面试内容

各部门根据本部门的面试策划书进行相关面试。

3、时间：待定

4、地点：待定(写明各个部门的教室)

5、人员分配：各部门面试教室的申请：3人;短信通知参加笔试人员：1人;面试教室的布置：各部门自己布置;各部门面试人员：各个部长及副部;统计、登记新一届学生会成员名单：2人;制作新一届学生会成员海报：2人;张贴新一届学生会成员名单、网上公布名单：1人;短信通知新成员：1人

6、对各部门面试阶段工作的要求：

(1)落实好各部门面试时间和地点的通知工作，尤其是教室的通知要避免出错。

(2)各部门的面试策划要及时上交，以免影响其它工作的进行，面试策划必须具有可行性，公平合理。

(3)各部门面试人员严格按照时间和本部门面试策划进行面试，公平公正，细心、耐心。

(4)学生会成员同时负责维护教室秩序的工作，禁止喧哗，注意卫生情况。

(5)如果遇到突发和特殊情况，及时向学生会团报告，并进行安排解决。

(五)费用预算

六、召开新一届学生会成立大会

1、召开所有学生会成员大会，学工办老师，学生会组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学生会的工作。

2、以部门为单位，由各部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，从而更好地为广大同学服务。

七、总结本次院学生会招新工作

注意事项：

a)各部门要按照学生会团的统一安排高效的开展招新工作;

b)各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;

c)各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入学生会;

d)对于因事未参加面试海选、笔试者，可在规定面试、笔试的第二天安排小型考核，以尽可能的吸收优异人才。

e)本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。(需在宣传海报及宣传纸等处注明)

学生会招新策划书5

一、成立招新领导小组:

组长:__

副组长:__

成员:____

二、具体招新安排:

第一阶段:筹备宣传(____年10月13日-____年10月15日)

在筹备宣传阶段，由学生会宣传部负责做好宣传展板，向____级新生做学生会各部门招新通知，同时____学院学生会博客上公布《____年____学院学生会招新方案》。并联系各班，做好相关宣传。

第二阶段:提交申请(____年10月15日--____年10月22日)

1、____学院____年学生会招新工作全面启动之日起，凡我院在校生有意报名者均可提交个人 申请书 。个人申请书由各班班长负责于____年10月22日下午5:00前交到体育馆2楼___老师处(_____)

2、个人申请书需要写清楚申请加入部门、班级、姓名以及个人****等(详情见附表)。

3、申请宣传部的助理，有书法方面的特长请交一份书法作品(毛笔字、钢笔字pop不限)，请交一份小的 手抄报 。

第三阶段:统一面试(____年10月23日晚上6:00)

面试于____年10月23日晚上6:00在第二教学楼由团及团委负责人和各部负责人集中组织申请人进行面试。

首先由申请人做1-3分钟的简短演讲和自我介绍(鼓励 才艺展示 )，然后由相应部门的负责人提问一些有针对性的问题，考验申请人的解决问题的能力，其他部门监督过程的公正性。

第四阶段:院领导和团委学生会负责人考核(初定____年10月25日晚上7:00)

1、地点:院学生办公室(体育馆2楼)

2、面试审议组组长:____

副组长:___

第五阶段:公布名单(____年10月26日--____年10月27日)

1、各轮面试结束之后，在规定时间按照有关要求确定录用名单，并于____年10月26日下午5点之前将正式名单交至学生会值班办公室。

2、学生会办公室于____年10月26日统一公示各部正式录用习实委员名单。

3、在公示时间期间无异议方可录用。

三、备注:

1、提交个人申请书时，每人限报申请加入一个部门。

2、凡提交个人申请者必须按照规定时间和地点参加面试，如有特殊情况需提前向学生会值班办公室请并予以说明，否则取消其录用资格。

3、如有不明白的地方，可到学生会值班室咨询(____学院办公室系办)。

值班室电话:____

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招商书

　当今社会,招商引资活动是非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。招商引资作为推动各种经济的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地所认识,并成为各地推动经济发展所用的重要手段。本文是我为大家整理的招商引资书范文，仅供参考。

　招商引资书范文篇一：

　一、确立目标

　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　二、广泛搜集各方面资料

　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。

　三、制订各类招商方案

　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实 施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　四、比较选择各类方案

　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机付出 的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　五、方案的实施

　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　六、方案实施后的跟踪和反馈

　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

　招商引资书范文篇二：

　一、会议名称：杭州招商引资大会

　二、会议目的：招商引资

　三、参会人员：数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。

　四、会议信息：

　天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。

　五、机构分工：

　1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。

　2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。

　3、会务组：负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。

　4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。

　5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、、卫生保障、返程车船票的预定。

　6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。

　7、保卫组：负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。

　六、会场布置：

　鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，台布置：台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，台的座次：因此次会议涉及国际惯例用以右为上的原则主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。

　演讲台布置：设在台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。 观众席的布置：第一排坐着相对比较重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。

　调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。

　七、日程安排：

　八、注意事项：

　1.注意中西方文化的差异

　2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时

　4.会议进行时手机要调成静音，不能影响会议的进程

　招商引资书范文篇三： 人才汇吧招商引资书

　珠海新闻网?人才汇吧(job.zhnews.net)视听频道?在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：

　1. 拥有全新的网络平台及高点击率

　珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位!

　2. 专业的团队和设备

　人才汇吧的网络人才信息招应聘平台，不仅拥有网络宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的写人员支持，又有专业媒体策划人员的配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.2008,2009,2011年中心血站献血宣传片

　2.市行政中心宣传片及宣传册

　3.劳动保障局晚会拍摄

　4.奥特美公司宣传片

　(因作品太多，恕不一一列举)

　3. 强大的媒体合作平台

　人才汇吧不但是为中高级人才而举办的?24小时全天候招聘?品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。

　4. 每周固定的人才PK和人才选秀

　我们将在专门的户外广场每周定时举办的?人才PK?和?人才选秀?节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的?大?!

　5. 给力的各大超市和商场LED广告播放

　我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!

　珠海新闻网-人才汇吧现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!

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　我们都知道商业书的最终目的是要说服投资者，那么招商书怎么写呢?赶紧来看看我整理的几篇招商书模板范文吧。

　招商引资书模板1

　目录

　第一章 摘要

　第二章 公司概况

　2.1 公司基本信息

　2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准

　2.2.1 公司宗旨

　2.2.2 公司愿景

　2.2.3 公司使命

　2.2.4 服务标准

　2.3 组织架构

　2.4 协作与公共关系

　2.5 历史经营状况

　第三章 项目描述

　3.1 项目背景

　3.2 产品或服务介绍

　3.3 商业模式解析

　3.4 服务与支持

　第四章 行情及市场分析

　4.1 行情分析

　4.2 市场分析

　4.3 市场定位

　第五章：竞争分析

　5.1 我们的优势

　5.2 竞争对手分析

　第六章 市场营销与销售

　6.1 市场营销分析

　6.2 市场营销策略

　6.3 客户定位

　6.4 营销管理

　6.4.1 概述营销

　6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　6.4.3 销售队伍情况及销售分配政策

　第七章 公司管理

　7.1 核心团队介绍

　7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同

　7.3 人员招聘与培训

　7.3.1 人员招聘

　7.3.2 人员培训

　7.4 薪酬、方案

　7.5 员工关系管理

　7.6 成本控制管理

　第八章 投资说明

　8.1 资金需求说明

　8.2 资金使用

　8.2.1 公司正常运营

　8.2.2 平台维护、推广、升级及广告宣传

　8.2.3 业务公关费用

　8.2.4 其他费用

　8.3 投资方的监管和管理权利

　8.4 投资回报与退出

　8.4.1 投资回报

　8.4.2 退出机制

　第九章 风险分析

　9.1 (合作商/供应商)风险

　9.2 市场不确定性风险

　9.3 政策风险

　9.4 财务风险

　9.5 管理风险

　9.6 破产风险

　第十章 规避或风险对应措施

　招商引资书模板2

　一、项目概况

　1、项目名称 ：水源地+年产量

　2、项目建设内容：招商需求如：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂

　3、项目建设地点：项目发展地点

　二、项目建设条件及技术方案

　1、建设条件：水源地环境，水质、开量，工厂建设条件。

　2、技术方案 ：

　(1)产品标准： 矿泉饮品用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。

　(2)生产工艺 ： 生产设备如：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的.差距。

　矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。

　因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，

　其它生产设备由国内配套如：水处理生产线工艺;PET瓶(桶)装包装饮用天然矿泉水生产工艺

　三、市场分析及预测

　1、产品应用领域

　2、产品生产状况

　3、产品市场分析

　四、投资效益分析：投资额度，投资预算，财务评价

　五、投资环境背景

　1、项目所在地概况

　2、投资环境概述

　3、政策优势

　招商引资书模板3

　目 录

　项目研究策划目标

　n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律

　n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点

　n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征

　n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定

　n 掌握成都商业地产开发和运作模式

　n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力

　n 明确项目的核心概念

　n 明确项目市场定位和产品定位

　n 建立项目的开发策略

　n 建立项目销售营销推广策略

　项目研究策划核心命题

　n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究

　n 国内商业地产开发模式的研究

　n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究

　n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究

　n 商业地产创新发展趋势研究

　n 项目区域发展规划研究

　n 项目地块开发条件解析

　n 项目开发策略研究

　n 项目营销推广策略研究

　项目研究策划成果

　&《项目发展与竞争环境研究报告》

　一、城市宏观经济研究

　1.1 成都的城市总体定位

　1.2 成都市历年GDP增长情况

　1.3 成都市产业结构发展情况

　1.4 近两年成都市利用外资情况

　1.5 近两年成都市第三产业就业状况研究

　1.6 未来经济增长趋势

　二、成都市市区城市形态和规划

　2.1 成都市城市性质

　2.2 主城区用地布局规划

　2.3 城市市政规划调研

　2.4 区域规划及发展前景分析

　三、成都市房地产市场专题研究

　3.1 成都市房地产市场发展现状综述

　3.2 新政和地震对成都市房地产发展影响力分析

　3.3 成都市房地产市场走势分析

　四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究

　4.1 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况

　4.2 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析

　4.3 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析

　4.4 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测

　五、城南新区未来发展规划研究

　5.1 城南新区的产业发展规划研究

　5.2 城南新区用地布局规划

　5.3 城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体设施等及其相应时间表)

　5.4 城南新区未来发展前景分析

　六、商业地产(商业综合体)专题研究

　6.1 与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究

　6.2 国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴

　6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成

　6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成

　6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)

　6.3 成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

　6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究

　6.4.1 主题概念创新

　6.4.2 建筑形态创新

　6.4.3 品质配套创新

　&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》

　客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)

　客户满意度分析(对现有物业的满意度，最满意的方面和最不满意的方面)

　客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)

　项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)

　&《项目定位及发展策略研究报告》

　总体形象概念定位

　规模定位

　目标客群定位

　功能定位

　产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)

　价格定位

　项目开发策略建议

　&《项目规划及建筑概念设计建议报告》

　规划设计的创意生成

　项目功能组成

　总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)

　建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)

　&《项目投资效益分析》

　财务评价基础数据与参数选取

　项目产值估算

　成本费用估算

　财务评价指标

　风险分析与规避策略