电商渠道建设_电商渠道运营规划

1.电商运营日常工作内容有哪些？

2.电商渠道运营是什么

3.二类电商运营如何选择“适合”自己的投放渠道？

4.如何做电商

5.如何制作电商运营流程？

6.电商渠道运营岗位职责

7.求淘宝店铺运营整体方案

电商全渠道是指在电商平台上实现线上线下销售渠道的融合，也称“O2O”（Online to Offline）。消费者可以在电商平台上浏览商品信息，选择线上下单、线下自提或物流配送等多种购物方式，从而实现全场景覆盖和无缝购物体验。

实现电商全渠道需要电商企业在技术、物流、支付、售后等方面做好配套措施，从而提高销售效率和用户体验。另外，电商企业还需要通过数据分析、精准营销等手段，吸引更多的线上线下用户，增强品牌影响力和市场竞争力。

目前，电商全渠道已经成为市场发展的趋势，也是未来电商发展的主要方向之一。随着技术的不断进步和用户消费习惯的不断变化，电商企业需要不断探索新的全渠道运营模式，提高商业流程和用户体验，为消费者提供更全面、更丰富、更便捷的购物服务。

电商运营日常工作内容有哪些？

电子商务简单的说就是通过互联网络进行商品的交易，是互联网络不断发展后的衍生物。

1、店铺运营;店铺运营是电商运营最基本的操作，店铺运营需掌握;开店流程--发布宝贝--商品上下架--橱窗推荐--类目优化--商品标题--品类规划--运营规划;

2、产品运营; 产品运营其实是店铺中货品的包装、上下架、价格定位、补货出货等工作内容。以及货品的包装文案等内容运营工作，也有线下渠道以及物流的合作等。

3、网络推广;推广运营必须要知道店铺推广的核心知识，其中最主要的有“搜索排名，直通车，钻展，淘宝客”的设置;其次在内容营销方面要学会“微淘”。淘宝直播，淘宝达人，淘宝群，短，内容策划”等相对更深一个层次的知识;同时会“店铺红包，优惠券，限时优惠，搭配套餐，天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算，大促活动，清仓等。

4、活动策划;活动策划是刺激产品销售以及吸引大流量的一种形式，电商永远离不开的是活动，所以需要有活动定位，活动策划，预热引流，复盘分析的能力，这几个方面的点是作为深度电商人必须具备的点。无论是大小活动，都属于活动策划，如秒杀活动、打折活动、发布优惠券等等形式。凭借拼团购买吸引了大批的流量，这也是电商活动的一种形式。

5、数据运营;数据运营也是电商运营的核心之一，店铺需要细化到每日的整体流量，流量变化，点击量，浏览量，跳出率，单品异常流量变化等。通过对店铺的流量和大行情的流量数据的变化结合，才能更好的分析出具体的问题，并做出针对性的解决方案。

电商渠道运营是什么

从基本上来讲，电商运营分为四个大的方面:店铺运营、产品运营、流量运营、活动运营，此外还有包括客服、数据统计等等，从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为:产品包装文案、运营编辑、图文设计、制作、短推广等等。

电商逐渐颠覆了我们日常的消费习惯，同时也刺激了物流业、线下实体店的快速转型。现在做电商必须要掌握运营的工作。这样才能让用户快速找到你的产品。否则在几千家同样的店铺竞争中，你的产品很难实现突破性的盈利。

从基本上来讲，电商运营分为以下四个大的方面。

1、店铺运营

店铺运营包括基本的开店操作，店铺装修、产品的更新、订单处理等等工作内容。属于核心的基础工作。对于个人创业者而言，这些过程都需要自己独立完成处理。而资金能力的店铺可以找运营人员完成这个过程。

2、产品运营

产品运营其实就是你店铺中宝贝的包装、上下架、价格定位、补货出货等工作内容。其中涉及到宝贝的包装文案等内容运营的工作，也有线下渠道以及物流的合作等。

3、流量运营

流量运营是电商运营的核心工作。如果说店铺运营是线下实体店的房子，产品运营是提供你销售的物品。那流量运营就是你拉拢顾客的渠道。

4、活动运营

活动运营是刺激产品销售以及吸引大流量的一种形式，我们都熟悉的天猫双十一，京东618等大型的电商活动过程中，很多店铺也会推出自己的活动。无论是大活动，还是小活动都属于活动运营，一般有秒杀活动、打折活动、发布优惠券等等形式。其中拼多多平台凭借拼团购买吸引了大批的流量。这也是电商活动的一种形式。

以上电商运营的主要工作内容，此外还有包括客服、数据统计等等也是电商运营的一部分，当然也可以单独成为一个岗位。从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为:产品包装文案、运营编辑、图文设计、制作、短推广等等。

二类电商运营如何选择“适合”自己的投放渠道？

首先电商指的是有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。

电商网站为客户提供电子商务服务的技术与，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利,会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。

跨境电商进口需要缴纳税包括：

（1）进口关税du：指通过一国zhi关境的进口货物需要缴纳的税收。

计算dao方式：从价计征，从量计征，复合计征，还有一些特殊的商品会使用特殊的计算方式。

（2）行邮税：指行李和邮递物品进口税

（3）增值税：我国规定增值税基本税率为17%，某些关乎国计民生的重要物资，增值税税率为13%。

（4）消费税：目前国家仅对四类产品征收消费税，一是过度消费会对身体健康造成伤害的消费品，比如烟酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗产品，四是不可再生的石油类消费品。

如何做电商

我觉得，二类电商是信息流，是推送给人看，依靠各种素材，软文，吸引到人去点击，靠内容去产生转化，但是这从头到尾的过程中，最重要的还是产品

二类电商对产品的要求不同于淘宝，淘宝可以很多很杂的产品，有专属的品类，就像地坪漆，在淘宝你可以通过很多方式去做起来销量品级，但是拿到二类电商就会不行，还有二类电商节奏也是快的，除了一些刚需类产品可以长久不用更换，其它产品在二类电商上面很快会被重新刷掉，就不适合二类上了只能传统的去继续销售。

二类电商渠道要已人群多主流的为主，像头条和抖音，腾讯的，百度的二类平台，抖音不行的产品不一定腾讯百度上会不行，这也和平台有一些关系

渠道其实比较简单，我觉得还是产品更重要。二类电商的玩法和传统很大不同，一个是有需求主动搜索，一个是被动接受冲动消费的。好的产品新颖有需求自然就比较容易

如何制作电商运营流程？

一是渠道，做电商必须要有自己的货源，稳定的货源相对来说会有价格的优势，也会有更高的效率。

二是选品，不是说越火爆的品越好，它市场确实大，但相对竞争力也大，先入场的高阶玩家都有专业的运营团队，完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持。

三是推广，主要分为两大类：站内流量和站外流量。

四是数据分析，它关乎很多，这个品选的怎么样，产品卖的怎么样等各个方面，几乎贯穿整个工作流程。

电商渠道运营岗位职责

电子商务是当今的互联网时代的特点，如何制作电商运营流程，是关系电商运营好坏的关键，下面是电商运营流程的模板，也可以运用日事清进行流程的规划和管理。

一、企业电子商务战略

1.品牌VS子品牌总体规划。2.电商品牌VS实体品牌定位。3平台模式VS渠道、供货模式（自由品牌/贴牌/代理/代运营）。

二、平台策略

1.自建B2C VS第三方（淘宝C店/天猫商城/京东/拍拍/京东等）。2.产品总体策略。3.宣传总体策略。4.成本预算（人力/推广/产品）。

三、开店

1.平台对接、资信提交准备工作。2.团队搭建。3.产品购/生产/库存管理。4.仓库搭建、场地租赁、办公设备购。5.物流合作伙伴洽谈并确定。

四、建店

1.店铺定位。2.视觉呈现策略。3.陈品陈列。4.店铺布局规划。

五、运营 业务重分解及逻辑

1.产品策略。2.店铺布局策略。3.宣传策略。4.客服营销策略。5.促销策略。6.推广策略。7.物流发货策略。8.客户维护策略。

六、市场营销

1.平台营销工具整合。2.节日/主题/营销策划。3.营销工具投放策略。4.SEO优化，SEM搜索引擎营销，微博营销，社区营销等。5.软文营销，危机公关，风险控制。

七、数据营销

1.数据库搭建。2.客户关系营销。3.买家行为分析、二次营销、客户回访。4.商品市场数据分析。5.店铺流量数据监测。6.推广数据分析。

求淘宝店铺运营整体方案

电商渠道运营岗位职责

　在现实社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我精心整理的电商渠道运营岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

电商渠道运营岗位职责1

　1、负责公司淘宝（含天猫）之外渠道的运营和推广工作，京东商城、一号店、苏宁、美丽说等店铺推广，提高店铺点击率和浏览量，完成销售目标；

　2、负责对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出确实可行的改进方案；

　3、每日监控的数据，进行合理的数据分析；

　4、分析市场需求，进行网络营销/电子商务销售及促销方案的制定、策划、执行；

　5、收集、分析电子商务领域的各项最新资讯和数据，撰写分析报告，提出建议和意见；

　6、开拓网络营销客户和渠道推广产品，建立并管理广泛的网络合作伙伴，定期维护客户关系，促进互动与销售；

　7、完成上司临时安排的工作。

　岗位要求：

　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，二年以上电商渠道开发、运营经验；

　2、熟悉国内大型B2C渠道，精通京东、唯品会、聚美、一号店、亚马逊等后台操作及各类网络营销方法，有与京东、唯品会、聚美、一号店、亚马逊等平台合作或从业者优先；

　3、熟悉电子商务网站结构及运作模式，精通各电商平台网上交易推广流程，对产品促销活动有相当的策划和组织能力；

　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　5、细心、耐心、有责任心，能承受较大的工作压力；

　6、工作积极主动，具有较强的执行力和市场拓展能力、优秀的团队合作精神和敬业精神，善于挑战。

电商渠道运营岗位职责2

　工作职责

　负责依照农村电商服务中心（站）建设标准，选址建站及优化升级改造

　进行合伙人选拔工作，并组织合伙人能力培训工作，签订合作协议并存档；

　负责协同合伙人，依据农村电商服务中心（站）VI手册推动站点装修、呈现；

　负责服务站设施设备管理工作；

　负责协同合伙人组织乡镇电商创就业培训工作；

　协助合伙人提交一村一品产品，打造一村一品；

　负责依据农村电商服务中心（站）网点建设流程，协助、指导合伙人开设网店；

　定期组织合伙人线上、线下沙龙或培训，增强合伙人与公司的粘合度；

　上级领导交办的其他工作。

电商渠道运营岗位职责3

　岗位职责

　1，负责速卖通、亚马逊等海外店铺的整体规划、营销、推广、选款等店铺经营性工作；

　2，完成店铺的销售目标，保证渠道的正常运作，优化店铺及商品排名；

　3，通过站内站外各种渠道不同的方法打造店铺爆款；

　4，及时根据市场行情，店铺数据，以及运营过程中客服反馈的情况对店铺做调整，确保店铺各项数据处于良好发展状态；

　任职资格

　1，要求至少一年独立管理店铺的经验；

　2，对于速卖通平台的`政策和规则，有一定的市场行情和竞争店铺分析能力；

　3，对于速卖通等海外店铺的所有操作和推广都有一定的经验；

　4，大专及以上学历，英语四级及以上，英语，电商，国际贸易相关专业；

　5，团队有专业的海外销售人员，本岗位的主要任务是店铺的运营和推广等工作。

电商渠道运营岗位职责4

　1、负责渠道店铺的运营，策划网站营销活动方案，并推进执行，完成上级目标；

　2、负责商城后台操作及活动提报策划；

　3、定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，贯彻执行改进方案；

　4、每日监控后台数据营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理；

　5、定期产品上传发布，优化库存和产品属性，定期进行商品名称关键词优化。

　6、定期监控产品库存及订单管理。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先考虑；

　2、了解多个电子商务平台（如：阿里巴巴国际站、Google推广等）流量推广策略，较强的流量合作与渠道挖掘能力；

　3、具备商业敏感性及业务分析判断能力，能不定期策划营销活动并完成销售目标；

　4、具备优秀的沟通能力和执行能力，能跟同事良好配合工作，提高效率。

　5、有阿里巴巴国际站运营的工作经验优先考虑。

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淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻淘宝之前，一定要做好，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的和目标。

我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行，才能分工协作、有的防矢，实现整合的价值最大化。

淘宝运营第二步 组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织了，人、财、物等各种。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。

上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。我是一名天猫运营，自己还有2个C店，自己的C店不怎么管了，全心精力投入到公司来了，你要运营方案说明你确实不懂运营，所谓的运营不是死板的职务，是要根据公司的实际情况运营。比如：客服承接能力需要 仓库规范流程 财务推广费用 美工文案策划方案，备货的预计，活动的评估，这些都要根据实际情况来判断的，他不像当客服，就只知道运营给的标准来执行，作为运营要有自己为公司提升整体效益的眼光。不同公司的大小，决定运营工作量，如果是大的公司，运营下面又分各部门主管，开会直接找各个部门进行传达。一名好的运营是自己给自己安排工作，根据实际情况来为自己今天该做什么工作，正因为老板不懂所以才请运营来一起带头发展。懂的老板请运营也是为了为自己减轻工作压力和精力。1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。

2、精细化操作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。

对于比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。

使别人2块钱一个流量，自己只要0.5元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。

比如一个朋友是卖保健器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

扩展资料：

淘宝店铺起步运营的五个小技巧：

1.最优类目的选择

在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。

2.最优属性的选择

去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。

3.标题写作和优化

上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。

4.价格参考

在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。

5.上下架时间这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。做淘宝就是一个积累的过程，正所谓罗马不是一日建成的，先优化内功，在优化权重，让店铺流量起来，自然店铺就慢慢的做起来了。这过程中学习很重要。我们总结经验教训因此我们建了一个运营学习抠抠裙前面几位数是五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二！组合起来就好！1.先做好定位，找到自己要卖的产品及服务，只有我们定位好了，后面的工作才会有方向，有发展，有前景

2.选好行业，对市场进行分析，对客户群体有一个清楚的认知，自身对产品及服务有一定的认知基础，能详细了解这方面的知识，将来在店铺的售前售中售后都会有很大帮助的

3.找好货源，好的货源是成功的开始，如果货源不稳定，好不容易打造的爆款因为供货不及时，按就是死的心都有了，一切都打水漂了。